Auf Chancen und Risiken Vorbereitet sein – Businessplan erstellen

Wenn Sie über die hauptsächlichen Kräften, die Ihre Branche formen, Bescheid wissen, und die erfolgsentscheidenden Faktoren kennen, die festlegen, welche Art von Unternehmen wohl am ehesten an die Spitze kommen wird, können Sie nach vorne blicken. Nutzen Sie alles, was Sie über Ihre Branche erfahren haben, und fragen Sie sich: Welche Chancen bestehen für Ihr Unternehmen und wo liegen die Risiken? Diese Art von Fragen werden gemeinhin unter dem Begriff Situationsanalyse zusammengefasst. Wenn Sie genau darüber nachdenken. dann hängt die Situation Ihres Unternehmens zum Teil von Dingen ab, die in Ihrem Unternehmen ablaufen (auch als Stärken und Schwächen eines Unternehmens bezeichnet), und zum Teil von Dingen, die draußen passieren (Chancen und Risiken). Im Moment konzentrieren wir uns erst einmal auf die bevorstehenden Chancen und Risiken (über Stärken und Schwächen werden wir in Artikel 8 reden). Chancen und Risiken ergeben sich durch die Kräfte, Trends und Ereignisse, die jenseits Ihrer Einflussmöglichkeiten als Unternehmer liegen. Aber sie sind die Herausforderungen, mit denen sich Ihr Unternehmen auseinandersetzen muss, wenn Sie die Konkurrenz schlagen möchten.

Was für ein schöner Morgen
Chancen klopfen nicht immer an. Manchmal muss man die Tür selbst finden und wissen, wann sie am besten zu öffnen ist. Sehen Sie sich die folgenden Situationen an. sie können alle neue Chancen ermöglichen. Überlegen Sie also, ob irgend etwas neue Möglichkeiten in Ihrer Branche eröffnen könnte.

Größere Veränderungen der Technik: Wenn sich die Technik ändert, sind Unternehmen bei der Einführung häufig langsam, weil sie soviel in das Alte investiert haben. Angefangen von besseren Software-Produkten, die auf neuen Betriebssystemen basieren, bis zu effizienterer Stahlproduktion durch neue Hochofen-Technik bieten sich hier Geschäftschancen. Verfügbarkeit neuer Materialien: Die Erforschung neuer Materialien kann zu innovativen Produkten und erweiterten Marktchancen führen. Die Firma DuPont zum Beispiel entwickelte eine chemische Behandlung, die die Fasern vor Verfärbung schützt, und entwickelte dann eine neue so behandelte Teppichart.

Neue Kundenkategorien: Neue Marktchancen werden geboren, wenn Sie ermitteln können, dass eine Gruppe von Kunden mit dem. was auf dem Markt zur Verfügung steht, nicht zufrieden ist. Die Firma Chrysler entdeckte, dass junge Familien etwas Größeres und Komfortableres wollen, als ein Kombi-Wagen bietet, und so war der Minivan-Markt geboren. In der Landwirtschaft gibt es immer mehr kleine, innovative Anbauer, die die wachsende Nachfrage nach ökologischem Anbau erfüllen.
Plötzliches schnelles Wachstum eines Marktes: Wenn ein Markt plötzlich boomt, haben die Unternehmen die besten Chancen, die als erste die Produktion steigern können, um die wachsende Nachfrage zu befriedigen. Nike war zum Beispiel in der Lage, ganz nach vorne zu sprinten, weil es dem phänomenalen Anstieg der Nachfrage nach allen möglichen Arten von Sportschuhen gerecht werden konnte.

Neue Verwendungsmöglichkeiten für alte Produkte: Boomende Märkte entstehen auch, wenn für alte Produkte neue Verwendungsmöglichkeiten gefunden werden. Pager wurden früher nur in medizinischen Kreisen oder für Notrufe verwendet, heute sind sie die Accessoires der. Teenager. Teenager können sich noch keine Mobiltelefone leisten, aber hassen es. nicht auf dem Laufenden zu sein, und piepsen sich daher gegenseitig ständig an – und bilden einen großen Anteil des Pager-Marktes.

Zugriff auf hochqualifizierte Leute: In vielen Branchen sind Fähigkeiten eine seltene und wertvolle Ressource. Geschäftschancen entstehen oft, wenn qualifizierte Arbeitskräfte zur Verfügung stehen. Ob Luftfahrtsingenieure in Südkalifornien, indische Programmierer oder russische Wissenschaftler – Unternehmen nutzen gern die Chance, ihren Talent-Pool zu erweitern.

Zusätzliche Standorte: Die Lage ist entscheidend für das Geschäft. Früher wurden Kinos aus den Einkaufszentren verbannt. Heute hält man sie für wichtige Magneten, die zusätzliche Einkäufer anziehen. sodass man in vielen Einkaufszentren heute auch Kinos findet.

Neue Organisationsmodelle: Neue Arten der Geschäftsführung bergen häufig auch Geschäftschancen. Der Zwang zur Verkleinerung der Unternehmen hat zum Beispiel dazu geführt, dass alle möglichen Funktionen an andere Unternehmen übertragen wurden, die jetzt nichts anderes tun, als Computersysteme zu warten. Schulungen zu geben oder den Newsletter für Ihre Kunden zu erstellen.

Neue Distributionswege: Es gibt wirklich nichts Aufregenderes in der Geschäftswelt als neue Möglichkeiten zu finden, an Kunden zu kommen. Der Vertrieb, ob als Discount-Warenhaus oder als Telefon-Marketing-Kampagne, schafft einen Markt. Das phänomenale Wachstum des Internets basiert auf seinem Versprechen, dass via Internet Kunden für alle möglichen Produkte und Dienstleistungen effizient und effektiv erreicht werden können.

Sich ändernde Gesetze oder Vorschriften: Der Staat (welche Überraschung) hat großen Einfluss darauf, wie Unternehmen in allen möglichen Branchen geführt werden und Geld machen. Die Aufhebung des Monopols der Telekom beispielsweise ermöglicht erst, dass auch private Anbieter zum Zug kommen können.

Dunkle Wolken am Horizont
Geschäftemachen ist Risiko. Für diese Erkenntnis brauchen wir uns nicht auf die Schulter zu klopfen, aber man kann es nicht oft genug wiederholen. Zu jeder großen Chance, die sich in einer Branche auftut, gibt es auch ein gleichermaßen hohes Risiko, das die Art und Weise, in der die Dinge momentan getan werden, in Frage stellt. Lesen Sie die folgenden Beispiele, die Unternehmen, die entweder das Risiko nicht gesehen oder die Warnzeichen nicht beachtet haben, größere Probleme bereitet haben. Überlegen Sie. ob eine dieser Lektionen auch auf Ihre Branche zu treffen konnte.

Sinkende Nachfrage: Ein kleiner werdender Markt, ob vorausgesagt oder unvorhergesehen, fordert seinen Tribut. Überschusskapazitäten können ein Unternehmen in die Knie zwingen, egal ob es sich dabei um plötzliche Rückgänge beim Verkauf von Computern oder um den erwarteten Rückgang der von internationalen Fluglinien georderten Anzahl von Passagierflugzeugen handelt. Häufig ist die Lösung, die kurzfristige Produktion zu reduzieren, ohne dabei die Fähigkeit zu verlieren, auf ein plötzliches Ansteigen der Nachfrage schnell reagieren zu können.

Kostspielige Gesetzgebung: Staatliche Programme. Gesetze und Vorschriften beeinflussen oft das Endergebnis. Unternehmen, ob groß oder klein, sollten sich darauf einstellen, alle möglichen Anforderungen erfüllen zu müssen. Unwissenheit schützt nicht vor Strafe, wie man sagt, und nicht beachtete Vorschriften können sehr viel Zeit und Geld kosten.

Sich ändernde Trends: Allgemeine Trends in der Bevölkerung können tiefgreifende Auswirkungen auf bestimmte Märkte haben. Das unausweichliche Älterwerden der geburtenstarken Jahrgänge, der Baby-Boom-Generation, hat dem Wachstum der tropischen Feriendomizile mit dem swingenden Single-Lebensstil, für die der Club Med geworben hat. einen Dämpfer versetzt. Club Med hat darauf mit neuen Ferienanlagen für Familien geantwortet, um mit Disney World, dem Erholungsziel für die ganze Familie, konkurrieren zu können.

Neue und aggressive Konkurrenz: Zwar müssen neue Konkurrenten erst einmal einen harten Kampf führen, aber sie bringen bei ihrem Marktdebüt fast immer den Vorteil unverbrauchter Energie, frischer Talente und den brennenden Wunsch zu gewinnen mit. Nach der Ölkrise der 70er Jahre kamen japanische Automobilhersteller mit ihren kleinen. Benzin sparenden Autos, einer ernsthaften Marketing-Strategie und dem Willen, langfristigen Erfolg zu haben, auf den Markt. Der Rest ist Geschichte.

Ersatzprodukte: Was passiert, wenn irgendein Krimskrams einen anderen Krimskrams ersetzt? Oft ist dann das andere Krimskrams-Unternehmen in großen Schwierigkeiten. Die Gefahr an Ersatzprodukten ist, dass sie oft scheinbar aus dem Nichts auftauchen. Videokameras lassen die Fotofirmen ihrem Geld hinterherlaufen. CDs haben die alten Schallplatten zu Sammelobjekten gemacht und die neuen DVDs (Digital Video Discs) werden wahrscheinlich Videokassetten eines Tages überflüssig machen.

Heftige Kursschwankungen: Heute kann sogar ein auf einen bestimmten Standort beschränktes Unternehmen von den globalen Wirtschaftskräften, zum Beispiel den Wechselkursen, beeinflusst werden. Als der Wert des US-Dollars gegenüber den anderen Hauptnahrungen anstieg, wurden die amerikanischen Unternehmen von einer Flut billiger Auslandsimporte überschüttet. Die Schwäche des Dollars bewirkte in bestimmten Branchen in Amerika boomende Exporte, in anderen stiegen jedoch die Kosten für Materialien und Bestandteile.

Rohstoffknappheit: Lieferprobleme können Unternehmen bedrohen, wie man bei der Ölkrise oder während des Mangels an Speicherchips sehen konnte. Firmen gehen oft langfristige Verträge mit ihren Zulieferern ein, um die Risiken dieser Art von Unterbrechung zu minimieren. Aber solche Verträge bergen ihre eigenen Risiken und müssen sorgfältig gehandhabt werden.

Verlust des Patentschutzes: Kreativität und intellektuelles Eigentum sind im allgemeinen durch Copyright oder Patente geschützt. Aber Patente können auslaufen, und Unternehmen müssen sich gegen die Konkurrenz, die unausweichlich folgt, wappnen. Pharmazeutische Unternehmen mussten zum Beispiel lernen, mit den billigeren Nachfolgemedikamenten zu konkurrieren, die sofort auf den Markt kommen, wenn eine erfolgreiche Marke ihren Patentschutz verliert.

Tarifverträge: Gewerkschaften haben entscheidenden Einfluss auf die Kosten, die bei einer Unternehmung entstehen können, und Unternehmen in verschiedenen Branchen haben gelernt, wie sie ihre jeweiligen Beziehungen zu den Gewerkschaften einzuberechnen haben. Auch wenn der Einfluss der Gewerkschaften eher im Schwinden ist, müssen sich Unternehmen, die keine Gewerkschaftsgeschichte haben, unter Umständen in Zukunft mit organisierten Arbeitskräften arrangieren, besonders in den Dienstleistungsbranchen, wo lange Arbeitszeiten und wenig Vorteile die Norm werden.

Nachlässigkeit und Bequemlichkeit: Man wird leicht nachlässig, wenn das Geld langsam einzurollen beginnt, und die Liste der Unternehmen, die in die Bequemlichkeitsfalle getappt sind, ist ziemlich lang. General Motors, Ford und Chrysler sind zum Beispiel in diese Falle geraten und wurden von Honda. Toyota und Nissan geschlagen.

Die Zahl der in einer Branche möglichen Chancen und Risiken ist unbegrenzt. Ein erfolgreicher Businessplan sollte auch eine Situationsanalyse beinhalten, die auf die größten Chancen und die augenfälligsten Risiken für Ihr Unternehmen hinweist, sodass Sie sich bei Ihrer Planung Mittel und Wege überlegen können, um beides handhaben zu können.
✓ Gute Unternehmensplaner haben ein offenes Auge für Chancen und Risiken.
✓ Große technische Veränderungen, neue Verwendungsmöglichkeiten für alte Produkte und innovative Wege, die Kunden zu erreichen, eröffnen Ihrem Unternehmen neue Möglichkeiten.
✓ Ein sich ändernder Lebensstil, kleiner werdende Märkte und neue Konkurrenten können Ihr Unternehmen bedrohen.
✓ Sie können Risiken zu Chancen machen.