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Die erfolgsentscheidenden Faktoren erkennen – Businessplan erstellen

Wenn Sie Ihre wertvolle Zeit mit der Erstellung einer Branchenanalyse verbracht haben, sollten Sie dafür mit einem ziemlich vollständigen Bild all der Kräfte, die in Ihrer Branche am Werk sind, belohnt worden sein. Sie sollten jetzt Bescheid wissen über die Grundstruktur Ihrer Branche, die Hauptmärkte, die Beziehungen zu Ihren Zulieferern, Kunden und Distributoren. über Kosten und sich ändernde Gewinnspannen. Die Analyse zeigt auch die Trends in Ihrer Branche auf und weist Sie darauf hin, wo die allgemeinen Branchen- und Geschäftszyklen momentan hinführen. Das ist schön und gut. Aber wie können Sie diese Branchenlandschaft interpretieren, damit Sie sie zur Verbesserung Ihrer eigenen Unternehmensplanung nutzen können? Stellen Sie sich einen Moment lang vor, Ihre Branche sei ein großer Wildwasserfluss.

Die Kräfte, die Sie aufgelistet haben, sind die schnellen Strömungen, gefährliche Stromschnellen, Felsen oder sogar Strudel im Fluss. Sie sitzen im Kanu des Unternehmens, und da müssen Sie schon mehr tun, als nur auf die Dinge hinzuweisen und glücklich und zufrieden dahinzupaddeln. Ihr .lob ist es, durch die gefährlichen Stellen zu navigieren. Wie jeder Kanuexperte weiß, bedeutet das, dass man sich bei jedem Paddelschlag Gedanken machen muss, was zu tun ist – welche speziellen Fähigkeiten. Ressourcen und Verbindungswege vorhanden sein müssen, damit Sie überleben und die einzelnen Strecken des Flusses meistern können. Wieder zurück an Land sollten Sie Ihre Branchenanalyse noch einmal mit neuem Blick begutachten. Fragen Sie sich, was getan werden muss, damit Ihr Unternehmen angesichts der mächtigen Kräfte, die Sie identifiziert haben erfolgreich sein, kann.

Welche speziellen Fähigkeiten, welche Organisation und welche Ressourcen müssen vorhanden sein, damit Sie überleben und siegreich sind? In der Geschäftswelt werden diese Aktiva als erfolgsentscheidende Faktoren bezeichnet. Erfolgsentscheidende Faktoren sind die fundamentalen Bedingungen, die unbedingt vorhanden sein müssen, wenn ein Unternehmen auf dem Markt gewinnen will. Diese Faktoren sind von Branche zu Branche unterschiedlich, weil sie direkt von den verschiedenen Kräften abhängen, die in der jeweiligen Branche wirken. Die für Ihr Unternehmen erfolgsentscheidenden Faktoren werden ziemlich spezifisch sein: eine durch Ihre Branchenanalyse und die Kräfte, die Ihre Branche formen, bestimmte Menge von Bedingungen. Wahrscheinlich wollen Sie nicht mit mehr als drei oder vier erfolgsentscheidenden Faktoren gleichzeitig jonglieren. Egal wie viele Faktoren Sie als wichtig erkennen, aller Wahrscheinlichkeit nach werden sie sich in bestimmte allgemeine Kategorien einteilen lassen, die schon vorher feststellbar sind. Im Folgenden finden Sie Anhaltspunkte, mit denen Sie Ihre eigene Liste der erfolgsentscheidenden Faktoren erstellen können.

Technik
Als in den späten 50er Jahren Düsentriebwerke zur Verfügung standen, war es schnell klar, dass die Fluggesellschaften diese Technik einführen mussten, um wettbewerbsfähig bleiben zu können. Düsentriebwerke wurden ein erfolgsentscheidender Faktor für die Branche. Wenn Sie (oder Ihre Kinder) Flugzeuge mit Hilfe von Computer-Simulatoren steuern, wissen Sie bereits, dass für den Erfolg im Bereich der Computer-Spiele schnelle Prozessoren und Algorithmen entscheidend sind. Kleine Unternehmen können eine neue Technik wie das Internet als erfolgsentscheidenden Faktor nutzen, indem Sie eine auffallende Homepage gestalten.

Herstellung
Für Rohstoffe wie Stahl oder Öl sind groß angelegte Fabriken bzw. Raffinerien ein erfolgsentscheidender Faktor, damit die Produktionskosten gering gehalten werden können und die Unternehmen im Preis konkurrenzfähig bleiben. In Hightech-Industrien andererseits sind Automatisierung und effiziente Reinräume die erfolgsentscheidenden Zutaten, die die Produktion von preislich wettbewerbsfähigen Elektronikprodukten wie CD-Spielern, Videokameras, Mobiltelefonen usw. ermöglichen.

Human Resources
Consulting-Firmen rekrutieren Ihr Personal meist nur aus den Top-Universitäten, weil ihr Verkaufsgut die Expertise ihrer Berater ist, und die Kunden häufig Fähigkeit und gute Ausbildung gleichsetzen. Ebenso sind Software-Unternehmen nur so gut. wie ihre Programmierer kreativ und erfahren sind. In beiden Fällen sind die Menschen selbst die erfolgsentscheidenden Faktoren.

Organisation
Der langfristige Erfolg von Filmunternehmen, die einen großen Film nach dem anderen produzieren und Geld machen, hängt oft von deren organisatorischem Talent ab: der Fähigkeit, voneinander unabhängige Autoren, Schauspieler, die Film-Crew und Produktionsunternehmen sowie die Abnehmer im Bereich Medien und Distribution zu beurteilen, zu organisieren und unter einen Hut zu bringen.

Dienstleistungen
Unternehmen, die Dienstleistungen irgendeiner Art anbieten, verkaufen ziemlich abstrakte Produkte, die man nicht anfassen und nur schwierig mit Copyright und Patent versehen kann. Erfolg ist meist den Unternehmen beschieden, die als erste am Markt sind und sich sehr um die Kundenloyalität bemühen. Wirtschaftsprüfer und Finanzberater sind sehr darauf bedacht, einen untadeligen Ruf aufzubauen. Denn einer der Hauptgründe, warum Kunden finanziellen Rat bei ihnen suchen, ist. dass sie allgemein als vertrauenswürdig gelten.

Lage
Es ist kein Zufall, dass profitable Mühlen sich in landwirtschaftlich genutzten Gegenden befinden und Ziegeleien neben Steinbrüchen liegen, denn der Transport von Rohmaterialien ist kostspielig. Aber es sind nicht nur die Transportkosten, die bei der Wahl eines Standortes eine Rolle spielen. Für Fastfood-Restaurants und Tankstellen ist die Lage von alles entscheidender Bedeutung. Der wichtigste erfolgsentscheidende Faktor für diese Art von Unternehmen ist, dass sie genau den richtigen Platz an einer stark befahrenen Straße erwischen.

Marketing
Die Hersteller von Kosmetik, Bekleidung, Parfüm und sicherlich auch von Sportschuhen verkaufen neben dem tatsächlichen Produkt auch eine Menge heißer Luft. In diesen Fällen gehört die Fähigkeit der Unternehmen, ein starkes Marken-lmage aufzubauen und aufrechtzuerhalten, mit zu den erfolgsentscheidenden Faktoren. Die Kunden kaufen zuerst den Namen, das Logo oder das Etikett und dann erst den dazugehörigen Lippenstift, die Jeans oder Turnschuhe.

Distribution
Verpackte Nahrungsmittel, Haushaltswaren, Snacks und Getränke leben davon, wie viel Platz ihnen im Supermarktregal zugeteilt wird. Ein erfolgreiches Unternehmen für verpackte Waren arbeitet hart daran, um für jeden in der Auslieferungskette, vom Fahrer bis zum Lebensmittelhändler, Anreize zu schaffen, damit sichergestellt ist, dass in den Regalen viel Platz für die eigene Marke vorhanden ist und eventuell andere Marken verdrängt werden können. Die Schnelligkeit der Auslieferung kann manchmal auch ein erfolgsentscheidender Faktor sein, besonders wenn es auf Frische ankommt.

Staatliche Vorschriften
Unternehmen, die ihre Verträge direkt mit staatlichen Stellen abschließen, zum Beispiel Recycling-Unternehmen und Baufirmen, haben oft Erfolg, weil sie so gut mit Bürokraten und gewählten Staatsvertretern umgehen können. Staatliche Vorschriften spielen jedoch in vielen Branchen eine Rolle, und die Fähigkeit, sich in einem Meer von Vorschriften zurechtzufinden, ist daher oft der für den Erfolg eines Unternehmens entscheidende Faktor. Pharmazeutische Unternehmen investieren beispielsweise riesige Beträge, um neue Arzneimittel zu entwickeln, und setzen den gesamten möglichen Gewinn und Erfolg dafür ein, diese Arzneien durch den komplexen Prozess der Anerkennung durch die staatlichen Behörden zu bringen.

Eine letzte Sache, bevor Sie selbst Ihre Liste der erfolgsentscheidenden Faktoren erstellen: Die erfolgsentscheidenden Faktoren bestimmen, welche Unternehmen in einer bestimmten Branche mit hoher Wahrscheinlichkeit langfristig Erfolg haben werden. Leider sind die erfolgsentscheidenden Faktoren nicht immer mit den momentanen Fähigkeiten Ihres Unternehmens identisch. In Artikel 8 sprechen wir über die spezifischen Fähigkeiten Ihres Unternehmens und darüber, wie Sie sicherstellen können, dass diese die von Ihnen gefundenen erfolgsentscheidenden Faktoren reflektieren.
✓ Zu den erfolgsentscheidenden Faktoren gehören zum Beispiel eine coole Technik, freundlicher Service, dynamisches Marketing oder Lage, Lage und noch mal Lage.
✓ Erstellen Sie eine Liste, die Sie überschauen können: vier erfolgsentscheidende Faktoren sind genug.
✓ Die erfolgsentscheidenden Faktoren sind die Fähigkeiten und Ressourcen, die Sie unbedingt haben müssen, um gewinnen zu können.