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Sehen heißt glauben. Dieses alte Sprichwort enthält Weisheit, und falls Sie denken, dass eine Vorführung auf Ihre Güter oder Dienstleistungen anwendbar ist, dann sollten Sie definitiv in Betracht ziehen, eine zu machen. Vorführungen sind oft die wirkungsvollsten Wege, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder sogar ein altes Produkt bei neuen Kunden einzuführen. Sie können bei jeder Veranstaltung eine Vorführung geben. Wirklich. Selbst dann, wenn Sie die Veranstaltung eines anderen sponsern. Sie müssen nur früh genug anfragen, dann werden die Veranstalter schon eine Zeit und einen Ort finden, an dem Sie Ihre Vorführung inszenieren können (und das ist auch ein guter Weg, die Relevanz Ihres Kontaktes zu erhöhen!). Wenn Sie die Veranstaltung oder Teile davon unter sich haben, dann verfügen Sie über einen beträchtlichen Freiraum bei der Gestaltung von Vorführungen. Lassen Sie mich Ihnen einige genauere Einzelheiten zeigen.
Vorführungen in Geschäften, Einkaufszentren und auf Gehwegen
Eine Vorführung in einem Geschäft, einem Einkaufszentrum oder an einem anderen konsumentenorientierten Standort ist häufig die überzeugendste Form der Verkaufsförderung. Gelegentlich sehen Sie diese lahmen Vorführungen in Ihrem örtlichen Lebensmittelgeschäft: Eine gelangweilte Propagandistin verteilt winzig kleine Häppchen der schlammigen neuen Sorte eines Bohnendips von einem Spieltisch am Ende des Toilettenpapiergangs? Gib’ mir ‘ne Chance. Eine richtige Einzelhandelsvorführung sollte folgendermaßen sein:
• Realistisch! Zeigen Sie das Produkt in einem natürlichen Nutzungszusammenhang. und das umfasst normale Essensportionen. (Natürliche Nutzung meint, wie der Kunde es normalerweise nutzen würde. Falls ein Lebensmittelprodukt zum Abendessen gegessen wird, denken Sie über einen Weg nach, das auch so darzustellen.)
• Wunderbar! Das Ereignis sollte die Aufmerksamkeit wert sein, mit richtigem Unterhaltungswert, der dem Produkt etwas Aufregendes verleiht. Versuchen Sie es mit einer Kochvorführung mit viel Handlung, nicht nur eine Kostprobe von einem Bissen. Oder veranstalten Sie einen Geschmackstest, bei dem der Bohnendip einen Wettbewerb gewinnt und die Probierer die Preise bekommen. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben einen Sketch für eine Fernsehshow – das ist die Art von Unterhaltung, der die Leute Aufmerksamkeit widmen.
• Eine Marketingpriorität! Hier ist Ihre Chance, das Produkt direkt an Kunden zu verkaufen. Denken Sie an einen politischen Kandidaten, der in die Öffentlichkeit geht und Hände schüttelt (beachten Sie, dass der Kandidat immer seinen besten Anzug trägt und sein breitestes Lächeln aufsetzt). Trotzdem werden zu oft schlecht qualifizierte Aushilfskräfte mit den Vorführungen betraut. Wen wollen Sie wirklich da draußen haben, um Ihr Produkt zu verkaufen – jemanden, der das Produkt gut aussehen lässt, oder jemanden, den Sie sich nicht anzusprechen trauen würden, wenn er neben Ihnen in der U-Bahn säße?
Wenn Sie sich an diese drei Regeln halten, werden Sie großartige Vorführungen entwickeln. Aber beachten Sie, dass sie teurer sind als die lahmen Vorführungen, auf die wir gewöhnlich stoßen. Das ist in Ordnung, weil sie wirkungsvoller sind. Setzen Sie sie sparsamer ein, aber stecken Sie mehr in jede einzelne, und sie werden Sie mit einem überraschend hohen Grad an Kundenenthusiamus belohnen.
Vorführungen auf Handelsmessen
Auf einer belebten Handelsmesse kann eine gute Vorführung das Anonymitätsproblem überwinden und Leute zu Ihrem Stand anlocken, die ihn ansonsten niemals bemerkt hätten. Mim Goldberg, eine erfahrene Planerin von Messevorführungen, ist die Präsidentin der Marketech Inc. (Westbor, Massachusetts), einem Unternehmen, das Hilfestellung bei der Gestaltung von Ausstellungsgegenständen und der Schulung von Ausstellungspersonal leistet. Sie rät. Ihre Vorführung unter einer Länge von zehn Minuten zu halten, inklusive der Zeit für eine Frage- und-Antwort Periode. So lange werden Sie ein Publikum auf einer I landeismesse halten können. und dieser Zeitrahmen berücksichtigt periodische Wiederholungen der Vorführung. Ihr Rat für eine gute Handelsmessenvorführung lieferte meine Inspiration für die folgenden Strategien:
1. Sorgen Sie dafür, dass Sie sich auf wichtige Nutzen für Ihr Zielpublikum konzentrieren.
Versuchen Sie nicht, jeden auf der Messe zu unterhalten und zu überzeugen – oder Sie werden Ihre Ausrichtung verlieren.
2. Wählen Sie eine spezielle Botschaft für die Vorführung aus und halten Sie sich daran.
Sorgen Sie auch dafür, dass die Botschaft der Vorführung in die Gesamtaussage des Messestands passt.
3. Sie sollten wissen, was Sie mit den Interessenten machen werden. Falls eine Menge Leute kommen, müssen Sie genügend Stehplätze zur Verfügung stellen, einen Weg, damit der Verkehr durch Ihren Stand hindurchfließen kann, und vielleicht sogar einen Sitzbereich. Sorgen Sie dafür, dass der Stand groß genug ist oder holen Sie sich die Erlaubnis von der Messeleitung und den benachbarten Ausstellern ein, auch den Gang mitbenutzen zu dürfen.
4. Schulen Sie Ihr Personal, anstatt einen Schauspieler anzustellen. Die Produkt- und Branchenkenntnis des Personals macht es geeigneter, Fragen zu beantworten und nachfolgende Verkäufe abzuschließen.
5. Wiederholen und üben Sie, genau wie Schauspieler und andere Künstler. Mit etwas Übung können die Moderatoren mit einer kurzen Liste von Stichworten arbeiten, anstatt ein langweiliges Skript vorzutragen. Sie werden dadurch besser in der Lage sein, mit dem Publikum zu interagieren und auf das Publikum zu reagieren, was wichtig für eine wirkungsvolle Vorführung ist.
6. Planen Sie das Vorher und Hinterher. Wie wollen Sie für jede Vorführung werben und sie ankündigen, um ein großes und geeignetes Publikum anzuziehen? Wie wollen Sie die Namen und Adressen von potentiellen Kunden festhalten, die zu der Vorführung kommen? Denken Sie daran, das Ziel der meisten Messeaussteller ist es, Verkaufsanreize zu schaffen. Verteilen Sie Formulare, die Interessenten ausfüllen können, um mehr Produktinformationen zu erhalten oder um an einer Verlosung teilzunehmen. Setzen Sie zusätzliche Mitarbeiter ein, die Fragen beantworten und sich um Anfragen und Bestellungen kümmern. Erleichtern Sie nachfassende Informationsanfragen für das Publikum, indem Sie die Möglichkeit anbieten, seine Visitenkarte in einer Sammeldose am Ende der Menschenmenge zu hinterlassen.
Werbegeschenkeerteilung und Veranstaltungen
Werbegeschenkartikel, wie sie die Branche nennt, sind einfach Geschenke für Ihre Kunden und Mitarbeiter. Keine Bestechungen. Geschenke. Sie sollten als Belohnung für eine Handlung ausgehändigt werden – nachdem die Tat vollbracht ist. nicht als Bedingung, es zu tun. Oft stellen Geschenke eine dumme Verschwendung von Zeit und gutem Willen der Kunden dar – wer möchte schon einen billigen Kalender mit dem Namen seiner Versicherungsgesellschaft auf jeder Seite? Aber das richtige Geschenk, im richtigen Moment überreicht, kann ein beachtenswertes Ereignis darstellen. Sehen Sie das Geschenkemachen als eine Form von Theater an. als eine besondere Möglichkeit unter besonderen Veranstaltungen, und Sie werden die üblichen Dummheiten vermeiden. Sie könnten sogar die Aufmerksamkeit und das Wohlwollen der Kunden gewinnen! (Siehe Details zu Werbeartikeln.)
