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Weitere Fakten über POP, Point-of-Purchase – Marketingstrategien Beispiele

Ich habe Ihnen die Prinzipen von POP erklärt – nun werde ich Ihnen einige Fakten geben, die
1. Ihnen helfen sollen. Ihr eigenes POP-Programm zu entwickeln und anzuwenden.
Wer sollte POP gestalten und dafür bezahlen – Marketingleute oder Einzelhändler? ln einigen Fällen erstellen Marketingleute POPs, die sie den Händlern als Teil ihres Marketing-Programms anbieten. In anderen Fällen entwickeln die Händler ihre eigenen POPs. Das Point-of-Purchase Advertising Institute (POPAI) berichtet, dass die Branche hier genau geteilt ist. Mit anderen Worten, die Hälfte der POP-Auslagen werden direkt durch den Händler verkauft, die andere Hälfte von den Vermarktern, die dann ihre Materialien den Händlern anbieten. So lautet die Antwort: sowohl Marketingleute als auch Einzelhändler zahlen einen Teil.

2. Welche Art von POPs verwenden Marketingleute?
Wieder ist das Point-of-Purchase Advertising Institute eine hilfreiche Datenquelle. Die Untersuchungen zeigen, dass POPs am häufigsten für Dauerauslagen verwendet werden (meistens kaufen die Händler diese Auslagen). Danach sind die ladeninternen Medien und Schilderoptionen (basierend auf Kosten) sehr beliebt. Den dritten Platz der Beliebtheitsskala behaupten die temporären Auslagen. Normalerweise denken Marketingleute zuerst an temporäre Auslagen, wenn sie über POP sprechen. Vielleicht sollten sie ihre Konzepte überdenken, den Schwerpunkt zugunsten von ständigen Auslagen und Schildern verschieben und temporäre erst an zweiter Stelle berücksichtigen.

3. Um wie viel wird POP Ihre Verkaufszahlen steigen lassen?
Lift bedeutet den Anstieg an Verkäufen, hervorgerufen durch POP-Marketing. Forscher vergleichen Verkäufe mit und ohne POP, um den Anstieg (die Differenz zwischen beiden) zu ermitteln. Sie müssen den Anstieg schätzen, damit Sie wissen, was Sie für bestimmte POP-Investitionen zurückbekommen. Zuerst kann ich Ihnen sagen, dass im allgemeinen Zubehör und Routinekäufe die höchsten Anstiege haben. Auch bedeutende neue Produkte haben große Anstiege zu verzeichnen, wenn Ihre POPs effektiv sind und den Konsumenten über ihren Vorteil informieren. Zweitens kann ich Ihnen eine Reihe von Anstiegsstatistiken geben (siehe. Tabelle 16.2) basierend auf einer detaillierten Untersuchung des Point-of-Purchase Advertising Institutes.

4. Wie viel Ihres Marketingbudgets sollten Sie für POP verwenden?
Ich kann es Ihnen nicht mit Sicherheit sagen, weil jedes Programm von seinen individuellen Umständen bestimmt wird. Aber ich weiß, dass POP-Werbung auf Platz drei der Kosten bei den erfassten Medien in den USA rangiert, was mich sehr verblüfft hat (zuerst Fernsehen – ca. $ 30 Milliarden, Print an zweiter Stelle mit ca. $ 25 Milliarden und dann POP an dritter mit $ 12 Milliarden). Das bedeutet, dass POP ein größeres Medium ist, als die meisten Marketingleute erkennen. Bisher teilweise deshalb, weil die weiteren Kosten zwischen Händlern, Vertreibern, Großhändlern und Produzenten verteilt sind; POP bekommt nicht die Aufmerksamkeit. die andere Medien in Marketing-Programmen und -Plänen erhalten. Das ist ein großer Fehler. Versuchen Sie herauszufinden, wer in Ihrem Distributionskanal mit POPs betraut ist, die Ihre Verkaufszahlen beeinflussen können. Arbeiten Sie in Richtung einer integrativen Strategie oder eines Plans, so dass Sie dieses verborgene Medium ins Rampenlicht stellen können, und lassen Sie es für Ihren Plan wirksamer arbeiten.

POP Auslagen/Schilder für typischer Anstieg (%)
Film/Fotoarbeiten 48
Socken/  Unterwäsche/Str- umpfhosen 29
Spülmaschinenreiniger 22
Kekse und Cracker 18
Videos 12
Butter/Margarine 6
Haustierartikel 6
Schreibwaren 5
Salzige Snacks 4
Salatdressing 3

Tabelle 16.2: Anstiegsstatistiken