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Nichts hat mehr Einfluss auf Ihren Erfolg als die Qualität Ihrer Arbeit. Leisten Sie gute Arbeit für ausreichend viele Menschen, und Sie gewinnen auf zweierlei Weise:
✓ Sie werden eine große und ständig wachsende Kartei zufriedener Kunden haben.
✓ Sie werden bemerken, dass Mundpropaganda ausreicht, um an Aufträge zu kommen.
Dennoch gibt es einige zusätzliche Dinge zu erledigen, wenn Sie sich entscheiden als Freiberufler tätig zu werden, die Ihren Erfolg erhöhen. Dazu einige Tipps:
✓ Machen Sie das Beste aus Ihrem Netzwerk. Wenn es Ihnen so ergeht, wie den meisten anderen Freiberuflern, dann haben Sie wahrscheinlich nicht das Geld oder in vielen Fällen nicht die Zeit, großartig für sich selbst zu werben. Stattdessen müssen Sie sich auf die Mundpropaganda und persönliche Kontakte verlassen. Einer der ersten Schritte, den sie tun sollten, ist es, ein E-Mail oder eine kurze Nachricht an jeden in Ihrem persönlichen Netzwerk zu schicken, wobei Sie bekannt machen, dass Sie als unabhängiger Freiberufler zur Verfügung stehen. Das sollte jedoch nicht alles sein. Gerade jetzt spielt Ihr Netzwerk eine wichtige Rolle. Arbeiten Sie daran, selbst wenn Sie in Aufträgen gerade zu versinken. Networking betreibt man nicht nur, wenn man einen Job braucht. Networking ist eine Möglichkeit, Ihre langfristigen beruflichen Aussichten zu verbessern.
✓ Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Versuchen Sie. sich immer ein ganz genaues Bild zu machen – möglichst im Voraus – was Ihnen widerfahren könnte, wenn Sie mit einem neuen Klienten Zusammenarbeiten. Finden Sie so viel wie möglich über die strategischen Ziele der Firma heraus, über die Menschen, mit denen und für die Sie arbeiten werden, und über die Unternehmenskultur. Kennen Sie die Branchen nicht, dann sollten Sie das Internet benutzen. Ihre Kontakte befragen oder in der Stadtbibliothek nachsuchen, umso schnell wie möglich auf dem Laufenden zu sein.
✓ Stellen Sie Ihre Mission klar. Bevor Sie mit einem neuen Projekt anfangen, sollten Sie sicher sein, dass Sie und jeder, der damit zu tun hat. in zwei entscheidenden Fragen übereinstimmen:
• Dem Gesamtziel des Projekts
• Welche Rolle Sie dabei spielen
Auf alle Fälle sollte sicher sein, dass Einverständnis darüber besteht, wie – und in welcher Zeit – Ihre Mitarbeit erwartet wird. Falls es möglich ist, halten Sie dies schriftlich fest. In den meisten Fällen wird die Person, die Sie engagiert, bereits einen ziemlich detaillierten Plan vorliegen haben, was normalerweise ein gutes Zeichen ist. Natürlich nur, wenn dieser Plan nicht um unrealistische Annahmen herum errichtet wurde. Sind Sie der Auffassung, dass der gesamte Plan unrealistisch ist. dann bringen Sie Ihre Bedenken frühzeitig zum Ausdruck und bieten eine Alternative an.
✓ Managen Sie Ihre Zeit. Manchmal werden Sie an Bord geholt, um ein ganz bestimmtes Projekt zu übernehmen. Doch Stückchen für Stückchen überantwortet man Ihnen weitere Aufgaben, über die nichts vereinbart wurde. Falls diese zusätzlichen Projekte oder Einzelheiten dafür verantwortlich sind, dass Sie den ursprünglichen Auftrag nicht rechtzeitig erledigen können, dann ist es dringend angebracht, sich mit der Person zu treffen, die Sie engagiert hat, um mit ihr die Prioritäten festzulegen. Liegen diese Sonderaufgaben außerhalb Ihres Fachbereichs, dann sollten Sie nicht versuchen, diese zu lösen, nur um den Preis Freelancer des Jahres zu bekommen. Urteilen Sie realistisch, ob Sie die Jobs wirklich erledigen können und sollte das nicht der Fall sein, dann sagen Sie das dem Projektmanager. Damit sparen Sie sich und ihm Zeit und Energie.
