Ich habe dieses Artikel mit der Ermahnung eingeleitet, dass Sie Ihre Marketingentscheidungen definieren müssen, bevor Sie Ihre Forschnugen durchführen. Ich stehe weiterhin zu diesem Ratschlag. Ein methodischer, entscheidungs-orientierter Ansatz ist der einzige Weg. Sie müssen einen Plan haben. Trotzdem muss ich Sie warnen, dass der ForschungsProzess manchmal auf Abwege gerät. Gelegentlich befördert Forschung so etwas Verblüffendes und Überraschendes zu Tage, dass es das einzig Kluge ist, Ihre anfängliche Definition der ...

Stellen Sie sich folgendes vor: Ein Kind spielt gerade Tennis gegen ein Korbbrett, als ein Hund angerannt kommt und den Ball klaut. Der Ball, leuchtend gelb und kraus, füllt die Schnauze des Hundes vollkommen aus, als die Kamera nah herangeht, um den Ball und die Schnauze zu zeigen, so dass es den Bildschirm ausfüllt. Dieses visuelle Bild ist einfach. Aber es vermittelt eine ganze Menge. Beispielsweise wie viel Spaß Kinder ...

Außenwerbung bezieht sich auf ein Vielfalt von großen bis sehr großen Schildern und Plakaten, inklusive Reklametafeln am Straßenrand. Dieses Medium wird von einigen Marketingleuten auch Außerhauswerbung genannt. Schilder, Fahnen, und Banner werden herkömmlicherweise nicht unter dieses Medium gefasst – aber warum das so ist, weiß ich nicht. (Außer, dass diese gewöhnlich von den Marketingleuten gestaltet und ausgestellt werden statt durch die Dienstleistungen der Werbebranche, daher unterliegen sie nicht der Kontrolle ...

Marktexpansion ist die am weitesten verbreitete Strategie im Marketing (das ist lediglich meine Meinung, aber es gibt niemanden um mich herum, der das abstreitet). Deshalb berichte ich zuerst darüber. Die Idee ist entwaffnend einfach. Suchen Sie sich ein neues Gebiet aus und stürzen Sie sich hinein. Oh, und kommen Sie nicht eher zurück, bis Sie auf Gold gestoßen sind. Der Pioniergeist wird Sie vielleicht in eine neue geographische Region bringen ...

Beim Lesen der vorangegangenen Abschnitte haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, ob Sie aus Versehen auf das Geldanlage-Portal gestoßen sind. Es stimmt, Sie spielen derzeit mit Budgetzahlen herum, und Sie setzen sie in eine große Tabelle ein. Sie können sogar ein Tabellenkalkulationsprogramm für diese Analyse heranziehen. Aber diese Arbeit nennt sich sicherlich nicht Buchhaltung. Jeder Buchhalter, der etwas taugt, würde beim bloßen Anblick eines Arbeitsblattes mit Einflusspunkten schaudern. Dieses Arbeitsblatt ist ...

Unternehmen sind begrenzt an Ideen. Die eine Sache, von der Sie am wenigsten haben, ist nicht Geld, nicht Wissen, nicht Technologie oder fähige Angestellte oder Kunden – was ihnen fehlt, ist eine Flut von frischen, neuen Ideen. Der Wahrheitsgehalt dieser Behauptung ist höchst offenkundig im Marketing, wo Fortschritt das direkte Ergebnis von Kreativität ist. Kein Unternehmen kann ohne eine kreative Herangehensweise ans Marketing erfolgreich sein, weil sich im Marketing alles ...

Angenommen, Sie möchten für die Produktlinie eines Versandhauses für Lebensmittel werben. Der Markenname soll Gesunde Festtage lauten. Das Unternehmen verkauft eine gesundheitsorientierte Linie von Festtagskuchen und -plätzchen, für die Sie bei gesundheitsbewussten, weiblichen Babyboomern in den Monaten November und Dezember werben wollen. Sie erwarten, dass diese Frauen das Gebäck bei Ihren Festtagsfeierlichkeiten anbieten und auch als Geschenke an Freunde und Verwandte verschicken werden. Sie beschließen, in der hier fiktiven Zeitschrift ...

Wer tut was, wann und wo? Solche organisatorischen Fragen quälen viele Verkaufs- und Marketing-Manager, und sie können einen großen Unterschied für Produktivität der Verkaufskräfte machen. Sollten Verkäufer aus lokalen, regionalen oder nationalen Büros gesteuert werden? Sollten sie in Büros angesiedelt sein, wo das Personal tägliche Unterstützung liefert und wo ihr Chef ihre Aktivitäten genau überwachen kann? Oder sollten sie freigestellt sein, damit sie auf der Straße ihre Arbeit verrichten und ...

Okay, es ist Zeit, kreativ zu sein. Auf die Plätze, fertig, LOS! Sind Ihnen schon gute Ideen eingefallen? Nein? Und jetzt? Nicht? Wenn Sie nicht auf Abruf kreativ sein können, geraten Sie nicht in Panik. Diesem Problem stehen die meisten Menschen gegenüber, ob sie nun innerhalb oder außerhalb des Marketingbereichs tätig sind. Künstler üben sich jeden Tag in Kreativität, aber das gilt im allgemeinen nicht für Geschäftsleute. Folglich kommen die ...

Die Verkaufspräsentation ist der kritische Schritt, bei dem der Verkäufer den Interessenten überzeugen muss, ein Kunde zu werden. Und dies ist ebenfalls eine allgemeine Quelle des Ärgers. Nur die wirklich gute Präsentation kann den Interessenten mit einer hohen Erfolgswahrscheinlichkeit überzeugen, ein Kunde zu werden. Was macht eine Verkaufspräsentation perfekt? Erfolg. Jede funktionierende Präsentation, die Kunden zu einem schnellen und häufigen Ja bewegt, ist eine außerordentliche Präsentation. Jede Präsentation kann ein ...