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Höchstwahrscheinlich wird das Thema dieses Artikels-Werbung für sich selbst – Sie ein wenig verunsichern. Vielleicht gehören Sie zu den Menschen, die erröten, wenn man ihnen ein Kompliment macht. Sie sollten fragen, ob das wirklich notwendig ist – ich gehe davon aus, dass Sie das, was Sie tun. gut tun – und Sie sich nicht auf Aktivitäten konzentrieren sollten, die Ihr Image und Ihr Ansehen verbessern. Es könnte durchaus sein, dass Sie Leute kennen oder sogar mit ihnen arbeiten, die Ihrer Meinung nach ganz schamlos um Publicity werben, und dass Sie nicht den geringsten Wunsch haben, ihnen nachzueifern. Nun, Sie können sich entspannen. Es ist überhaupt nicht notwendig, dass Sie Ihre Persönlichkeit neu erfinden oder einen Presseagenten anstellen, um den Ratschlägen in diesem Artikel zu folgen. Ich werde nicht versuchen, Sie davon zu überzeugen, dass die Werbung für sich selbst die Oberhand gewinnen sollte über das, was Sie als Profi sind und was Sie tun. Doch geht es in diesem Artikel auch darum, dass es kein guter Schachzug ist, sein Licht unter den Scheffel zu stellen, wenn man ehrgeizige berufliche Ziele verfolgt. Wichtig ist, dass Sie gut sind. Doch dürfen Sie nicht erwarten, in Ihrer Karriere Fortschritte zu machen, wenn Sie selbst der einzige sind, der weiß, wie gut Sie wirklich sind. In diesem Artikel werden Sie erfahren, wie Sie sich bekannt machen – allerdings auf eine Art und Weise, die Sie kaum verunsichern wird. Sie erhalten Ratschläge, wie Sie Ihr Ansehen verbessern und die Fortschritte in Ihrer Karriere beschleunigen, wenn Sie die Medien und die örtlichen Publikationen effektiv nutzen.
Werden Sie zur Informationsquelle
Die Web-Sites, Periodika. Radio- und Fernsehshows und öffentlichen Einrichtungen, die In-formationen und Ratschläge bereitstellen, haben einen erstaunlichen Umfang angenommen. Dieser explosive Zuwachs stellt für Geschäftsleute eine gute Nachricht dar, wenn sie ihr Fachwissen veröffentlichen wollen. Zahllose Chancen bieten sich für Menschen, die einigermaßen gute Kommunikatoren mit interessanten oder nützlichen Informationen sind, die Sie weiter geben wollen und die bereit sind, Zeit und die Kraft aufzuwenden, um aus diesen Gelegenheiten einen Nutzen zu ziehen. Doch hier sind einige Neuigkeiten, die Sie möglicherweise überraschen werden. Der Schlüssel, um ein erfolgreicher Experte zu werden ist, paradoxerweise, anderen behilflich zu sein erfolgreiche Experten zu werden – und zwar durch Ihre Informationen und durch Ihre Anleitung. Wenn Sie anderen Informationen anbieten, dann positionieren Sie sich mit Ihrem Unternehmen als die führende Informationsquelle oder als führender Experte. Geschichten, die nur einem Selbstzweck dienen, können in den Medien kaum jemanden vom Hocker reißen und werden deshalb von potenziellen Klienten kaum wahrgenommen. Sie müssen solide und gut durchdachte Informationen anbieten, die die Menschen tatsächlich nutzen können. Damit will ich nicht sagen, dass Sie nichts aus Ihrer eigenen Erfahrung zitieren sollten, wenn Sie eine Rede halten oder einen Artikel schreiben. Ganz im Gegenteil. Ihr Fachwissen und Ihre Glaubwürdigkeit sind die wichtigsten Gründe dafür, dass sich jemand für Ihre Beiträge interessiert. Es ist eine Sache des Gleichgewichts und der Betonung. Der Inhalt jeden öffentlich angebotenen Materials sollte so gestaltet werden, dass es die Leser, Zuhörer oder Zuschauer interessiert. Und um diese zu erreichen, müssen Sie die Bedürfnisse und Interessen des Mittlers kennen und verstehen – die Organisation, die Pressemitteilung oder die Web-Site, auf der Sie Ihre Informationen weitergeben.
Medienkontakte
Reporter, Redakteure, Produzenten von Nachrichtensendungen und andere Leute, die mit den Medien in Verbindung stehen, haben ständigen Bedarf an sachverständigen Experten – verlässliche Leute, die sie anrufen können und die mit ihrer Autorität bestimmte Dinge beleuchten, über die gerade berichtet wird. Nehmen wir an, Sie hätten das Sachwissen und die Glaubwürdigkeit in einem bestimmten Bereich, dann könnten Sie sich als verlässliche Quelle positionieren und davon profitieren, dass Ihr Name in Artikeln erscheint, die von anderen aus Ihrem Fachgebiet gelesen werden. Doch auch Sie müssen Ihren Teil beitragen. Das bedeutet, dass Sie sich für Kommentare verfügbar halten, immer wenn die Medien bei Ihnen anrufen. Es ist immer eine zweiseitige Sache: Wenn Sie möchten, dass Redakteure und Produzenten auf Ihre Ideen hören wenn Sie anrufen, dann müssen auch Sie ihnen helfen, wenn diese an einer Geschichte arbeiten, in der es nicht ausschließlich um die Zukunft Ihres Unternehmens geht. Natürlich müssen Sie vorsichtig sein. Wenn Sie von den Vorteilen guter Kontakte zu den Medien profitieren wollen, dann müssen Sie tatsächlich etwas beitragen können. Wenn man Sie um einen Kommentar bittet, dann sollten Sie nicht nur Ihren Namen, Ihren Rang und Ihre Sozialversicherungsnummer aufsagen. Sie müssen etwas Anregendes und Wichtiges beitragen. Und hier liegt eine ganz feine Grenzlinie. Es kann sehr schwierig sein – wenn Sie wenig Erfahrung im Umgang mit den Medien haben, Sie müssen ehrlich und interessant sein, dürfen aber auch nicht so umstrittene Meinungen äußern, dass Sie sich in eine zweifelhafte Position bringen. Sie gehen das Risiko ein – völlig unabhängig davon, wie gut Sie den Reporter kennen – dass Sie falsch zitiert oder aus dem Zusammenhang heraus zitiert oder nicht richtig verstanden werden.
Die Arbeit mit den Medien
Für die Medien zu arbeiten, kann zuweilen ziemlich schwierig sein. Gute Publicity in den richtigen Publikation kann Wunder wirken und Ihre berufliche Reputation fördern. Sagen oder tun Sie doch das Falsche, hat dies den gegenteiligen Effekt.
Hier einige Überlegungen, die dazu beitragen könnten, sehr häufige Fallgruben zu vermeiden:
✓ Haben Sie die Erlaubnis, als freier Mitarbeiter das Unternehmen, für das Sie gerade arbeiten, in einem Interview zu vertreten? Dann sollten Sie wissen, auf welche Weise dieses Unternehmen seine Medienkontakte pflegt In vielen Firmen – insbesondere in sehr angesehenen Branchen – ist es gegen die Regeln, mit Reportern über irgend eine Sache zu sprechen, die das Unternehmen anbelangt, außer, Sie wurden dazu autorisiert, wenn Sie die Statements mit der Abteilung für Öffentlichkeitsarbeit abgesprochen haben. In manchen Fällen gelten diese Restriktionen nicht nur für Themen, die etwas mit dem Unternehmen zu tun haben, sondern für jeden Fall, in dem der Name des Unternehmens erwähnt wird.
✓ Wissen Sie, in welchem Kontext Ihr Interview erscheint? Bevor Sie zustimmen von einem Journalisten interviewt zu werden – gleich aus welchem Grund – sollten Sie das Ziel des Artikels oder der Sendung kennen, in dem Ihr Statement veröffentlicht wird, welche spezielle Sichtweise der Autor einzunehmen gedenkt. Haben Sie irgendwelche Bedenken, dass Ihr Mitwirken in dem Artikel entweder Sie oder das Unternehmen, für das Sie gerade arbeiten, in ein schlechtes Licht bringen könnte, dann sollten Sie höflich ablehnen.
✓ Haben Sie Zweifel, dann sagen Sie es lieber nicht. Wahrscheinlich kennen Sie die Unterscheidung zwischen Kommentaren on the Rekord (schließlich sind Sie bereit, Ihren Namen zu veröffentlichen) und den Kommentaren off the Rekord (die nicht erscheinen sollen). Doch gleichgültig, ob on oder off the Rekord, sagen Sie nie etwas, das Sie nicht irgendwann einmal gedruckt sehen möchten.
Wenn man jedoch alles zusammen nimmt, sind die Vorteile guter Beziehungen zu Menschen, die für die Medien arbeiten, größer als die Nachteile. Hier drei Vorschläge, mit denen Sie beginnen.
✓ Lernen Sie die wichtigsten Fachjournalisten auf ihrem Fachgebiet kennen. Immer wenn Sie einen Artikel lesen, der etwas mit Ihrer Branche oder Ihrem Wissensbereich zu tun hat, notieren Sie sich den Autor und nehmen Gelegenheiten wahr, den Kontakt zu ihnen zu suchen. Wenn Sie beispielsweise herausfinden, dass ein bestimmter Reporter eine Geschichte über Ihren Geschäftsbereich geschrieben hat, dann schicken Sie ihm zusätzliche Beiträge (von Ihnen oder anderen Autoren verfasst) die ebenfalls von Interesse sein könnten. Gute Reporter freuen sich über die Information und es könnte durchaus sein, dass sie bei Ihnen anrufen, wenn sie wieder eine Geschichte zu diesem Thema schreiben. Um persönliche Beziehungen zu Reportern aufzubauen, können Sie natürlich auch als Funktionär Ihres Verbandes Kontakt aufnehmen oder aber Sie benutzen Ihr Netzwerk, um die Bekanntschaft zu machen.
✓ Werden Sie in Berufsverbänden aktiv. Berufsverbände können in Ihrer Medienstrategie eine wichtige Rolle spielen. Der Grund dafür ist, dass die Reporter mit diesen Leuten Kontakt aufnehmen, wenn sie Storys recherchieren. Sind Sie in einem Berufsverband aktiv, könnten Sie auch der Verbindungsmann zu den Medien werden. Sich an Branchenverbänden zu beteiligen, oder auch an örtlichen Wirtschaftsvereinigungen, bietet Ihnen Möglichkeiten, an Podiumsdiskussionen und Symposien teilzunehmen, die für die Presse von Interesse sind.
✓ Nehmen Sie Kontakt zu Wirtschaftszeitschriften und örtlichen Publikationen auf. Die Tatsache, dass Sie auserkoren wurden, im Rahmen eines Banketts zur Verleihung eines Preises zu sprechen, mag vielleicht für die Redakteure der Wirtschaftswoche oder des Handelsblatts nicht interessant sein, doch es könnte genau der Stoff sein, den die örtlichen Zeitungen oder Fachzeitschriften gern veröffentlichen. Wenn die Stadt, in der Sie leben, ein eigenes Magazin herausbringt (vielleicht ein Anzeigenblatt, das kostenlos ins Haus kommt) und das sich auf die lokalen Themen konzentriert, dann gibt es wahrscheinlich auch Sparten, die sich mit der Wirtschaft der Kommune beschäftigen. Möchten Sie in einem Artikel auf diesen Seiten erwähnt werden, dann bedarf es meist ein wenig mehr als einer einfachen Pressemitteilung, die entweder von Ihnen oder einem PR-Spezialisten verfasst wurde, den Sie dafür bezahlt haben. Das Gleiche gilt für die meisten Wirtschaftszeitschriften, für Publikationen der Verbände und für die Periodika an den Hochschulen.
