Ausgerüstet mit einer Gewinn- und Verlustrechnung, einer Bilanz und einer Cashflow-Analyse haben Sie ein ziemlich vollständiges Bild der Finanzsituation Ihres Unternehmens vor sich. Aber was erfahren Sie denn nun eigentlich aus den ganzen Unterlagen? Geht es Ihrem Unternehmen nun gut oder schlecht? Was sollten Sie in Zukunft anders machen, um Ihren Erfolg zu steigern? Aus Ihrer Finanzanalyse erfahren Sie zum Beispiel, dass Sie Ihre Rechnungen immer prompt bezahlen, dass Sie ...

Natürlich reicht es noch nicht, eine clevere Art zur Beschreibung einer Kundengruppe gefunden zu haben. Ein Marktsegment ist nur nützlich, wenn es Ihnen ermöglicht, diesen Kunden etwas an Wert zu liefern – und das mit Profit. Tatsache ist. dass nicht alle Marktsegmente, die man gefunden hat, auch geeignet sind. Wonach sollten Sie suchen, wenn Sie ein wirklich nützliches Marktsegment finden wollen? Im Allgemeinen sollte dieses Segment folgende Merkmale aufweisen: ✓ ...

Wer kerne Hitze verträgt, sollte die Küche meiden. /Harry S. Truman/ Man beschäftigt sich nicht nur so zum Spaß mit der Konkurrenz. Glauben Sie, dass die hinter Ihnen her sind und Sie kriegen wollen? Aber ganz bestimmt. Je mehr Sie über die Konkurrenz wissen, desto besser können Sie sich vorstellen, was die Konkurrenz vorhat. Der Wettbewerber, den Sie kennen, ist viel weniger gefährlich als ein unbekannter Feind irgendwo da draußen. ...

Nicht per Zufall bleiben Unternehmen Jahr für Jahr im Geschäft. Vielleicht kommt es vor, dass ein Manager irgendwo Glück hat und einen brillanten Schachzug macht, ohne zu wissen, warum dieser so brillant ist. Aber diese Art von Glück hält nie lange vor, besonders nicht bei starkem Wettbewerb. Unternehmen haben über lange Zeit hinweg Erfolg, weil sie wissen, worauf ihre Kunden den meisten Wert legen, und dieses Wissen in Produkte und ...

Es gibt keine Ziellinie. /Nike, Inc./ Das Leben wird durch Veränderungen bestimmt. Wenn wir morgens aufstehen, erwarten wir, dass der bevorstehende Tag sich in allen möglichen Dingen vom Vortag unterscheidet. Soweit uns bekannt ist. ist Bill Murray im Film Und täglich grüßt das Murmeltier der einzige Mensch, der den gleichen Tag immer wieder durchleben musste und dabei fast verrückt wurde. Wir alle erwarten Veränderungen. Jeder von uns hat zweifelsohne schon ...

Wir haben zwar schon von Unternehmen gesprochen, die in der Hauptsache nur an andere Unternehmen verkaufen (im Gegensatz zu denen, die individuelle Kunden bedienen), aber einige von Ihnen, die in diesem Markt tätig sind, könnten sich vielleicht vernachlässigt fühlen. Wir vernachlässigen Sie aber nicht! In diesem Geldanlage-Portal finden Sie Informationen darüber, wie Unternehmen, Institutionen und staatliche Stellen agieren, wenn sie selbst Kunden sind. Wodurch unterscheiden sie sich von den Individualkunden? ...

Ich habe die Erfahrung gemacht, dass 3 Prozent von etwas besser sind als 100 Prozent von nichts. /Art Linkletter/ Zahlen wecken die unterschiedlichsten Gefühle. Manche Menschen liehen sie. andere finden sie langweilig und manche beginnen sogar zu zittern, haben Schweißausbrüche oder andere körperliche Symptome von Stress, wenn sie mit Zahlen zu tun haben. Unabhängig davon, ob sie Zahlen hassen oder lieben, stimmen die meisten Menschen zu. dass man mit Zahlen ...

Je mehr Sie über Ihre Konkurrenten wissen, desto besser ist Ihre Position, wenn es darum geht, die Aktionen der Konkurrenz zu verstehen und ihre nächsten Schachzüge vorherzusehen. Aber denken Sie daran: Je mehr Sie über Ihre Konkurrenten erfahren, desto mehr lernen Sie wahrscheinlich über sich selbst. Man kann mit Sicherheit sagen, dass Ihr Unternehmen genau soviel Informationen über sich und seine Absichten preisgibt wie es die Konkurrenz tut. Deshalb ist ...

Wie treffen Kunden in einem Markt ihre Wahl? Das Wichtigste dabei ist, nicht zu übersehen, dass die Kunden sich aufgrund ihrer eigenen Sicht der Welt, ihrer eigenen Wahrnehmung der Realität zum Kauf von Dingen entscheiden. Nur wenige Kunden kaufen, ohne zu denken. Vielmehr bringen sie ihre Wahrnehmung der Welt in den Entscheidungsprozess ein, die (idealerweise) dazu führt, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anstelle etwas anderes erwerben. Wahrnehmungen sind ...

Wäre es nicht schon, wenn mit der Finanzplanung schon alles erledigt wäre? Unglücklicherweise ist die ungewisse Zukunft, die Ihr Budget überhaupt nötig macht, nicht vorhersagbar und erfordert deshalb konstante Aufmerksamkeit. Um auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie Folgendes tun: ✓ Ihre finanzielle Situation überwachen und die Teile Ihrer Planung überarbeiten, die sich ändern, wenn sich die Umstände – und Ihre eigenen finanziellen Ziele – verlagern, ✓ Aktualisieren Sie Ihre ...