Die Verkaufspräsentation ist der kritische Schritt, bei dem der Verkäufer den Interessenten überzeugen muss, ein Kunde zu werden. Und dies ist ebenfalls eine allgemeine Quelle des Ärgers. Nur die wirklich gute Präsentation kann den Interessenten mit einer hohen Erfolgswahrscheinlichkeit überzeugen, ein Kunde zu werden. Was macht eine Verkaufspräsentation perfekt? Erfolg. Jede funktionierende Präsentation, die Kunden zu einem schnellen und häufigen Ja bewegt, ist eine außerordentliche Präsentation. Jede Präsentation kann ein ...

Continental Cablevision hat 4,5 Millionen Abonnenten in den USA. Das sind viele Kunden. Und so viele Kunden zu gewinnen, hat große Marketingbemühungen gekostet. Aber wie viele Kunden werden bei Continental bleiben, wenn der Wettkampf um den Markt beginnt und sich Alternativen bieten? Hmm. Ich weiß es nicht. Continental musste sich damit in der Vergangenheit nicht beschäftigen. Aber nun macht diese Firma sich Sorgen. (Und Sie sollten es auch tun!) Continentals ...

Preis-und Qualitätsstrategien Einzelhandelsgeschäfte haben im Allgemeinen einen bestimmten Platz in der Linie von möglichen Preis- und Qualitätskombinationen. Manche sind offensichtliche Luxusboutiquen, spezialisiert auf die feinsten Produkte zum höchsten Preis. Andere sind Mittelklasse bei ihrer Positionierung, während wieder andere den schlimmsten Kram aus Liquidationen verkaufen, und zwar so billig, dass ihn sich fast jeder leisten kann. In dieser Hinsicht hält Verkauf die alten Klassenunterschiede aufrecht, auch wenn sie im modernen Amerika ...

Eigentlich ist es das kleinste Problem, ein altes Produkt loszuwerden. Liquidatoren umkreisen höchstwahrscheinlich schon Ihr Unternehmen, wie Geier, die auf ein Aas hoffen. Falls nicht, wenden Sie sich wegen Empfehlungen an einige Ihrer Verteiler oder Ihren Handelsverband. Jemand kann gutes Geld mit dem Verkauf Ihres Bestands unterhalb Ihrer Kosten machen. Aber eine elegantere Strategie – und eine, die die negative Einstellung der Kunden vermeidet, die Ihre alten Produkte zu einem ...

Manche Menschen scheinen zum Verkauf geboren worden zu sein, während andere zum Scheitern verurteilt sind. Aber der Rest der Bevölkerung, nun, der wuselt weiter, kämpft darum, seine Verkäuferqualitäten zu verbessern und fragt sich, ob er wirklich über die richtigen Qualitäten verfügt. Die meisten Menschen sind weder geniale Verkäufer noch Versager. Sie befinden sich irgendwo in der Mitte, fähig zu großartigen Leistungen, aber auch nicht so talentiert. dass diese Leistungen quasi ...

Das Call – Center ist der Platz, an dem Telefonanrufe Ihrer Kunden beantwortet werden. Es kann ein realer Ort sein – ein Raum mit Telefonausrüstung und Angestellten. Es kann auch ein virtueller Ort sein, eine Telefonnummer, die zu irgendeinem Subunternehmer, der ständig Ihr Telemarketing bearbeitet, führt. Egal, oh intern oder extern, Ihr Call-Center sollte folgende Dinge sehr gut erfüllen: Seien Sie für Wunschkunden erreichbar, wenn diese Sie anrufen möchten Wenn ...

Im Gegensatz zu Menschen und Unternehmen sterben Produkte nicht von alleine. Sie hatten sowieso niemals einen Puls, und es gibt nicht so etwas wie einen Produktbankrott. Folglich muss ein Marketingmensch das Feingefühl besitzen, zu wissen, wann ein altes Produkt kein Leben mehr in sich hat und die Aufrechterhaltung nur noch eine Verschwendung von Ressourcen ist, die stattdessen eigentlich an die neuen Produkte Hießen sollten. Trotzdem sehen Sie oft schwächliche Produkte ...

Das Produkt ist das Herz und die Seele jedes Marketing-Programms. Wenn das Produkt gut ist – wenn der Zielkunde wirklich zufrieden damit ist – dann hat dieses Marketing- Programm eine angemessene Erfolgschance. Aber wenn das Produkt nichts taugt – nichts Besonderes in den Augen der Kunden ist, – dann wird es auch kein Marketing-Programm schaffen, aus diesem Produkt langfristig einen Gewinner zu machen. Dieser Punkt steht bei vielen heuten im ...

Im Marketing vergeuden viele Menschen ihre Zeit damit das Rad neu zu erfinden. Das ist zu dumm – und ich hoffe. Sie werden diesen Fehler vermeiden, indem Sie dieses Geldanlage-Portal nutzen, um Lösungen anderer Leute zur Behebung Ihrer Probleme zu verwerten. Aber es ist nicht annähernd so schlimm, das Rad neu zu erfinden, wie in dieselbe Falle zu tappen, die schon andere vor Ihnen übersehen haben. Sie sollten niemals die ...

Schritt 4: Überprüfen Sie sekundäre Einflüsse auf den Preis Ihre Kosten und die Obergrenzen der Kunden sind die zwei primären Gesichtspunkte. Sie setzen eine Preisskala fest. Aber Sie müssen noch viele andere Faktoren in Betracht ziehen. Diese Faktoren könnten Ihre Entscheidung derart beeinflussen, dass Sie gezwungen sind, Ihren Preis in der Mitte oder dem unteren Bereich der Preisskala festzulegen statt im oberen Bereich. Denken Sie an konkurrenzgestützte Fragen. Müssen Sie ...