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Es schadet nie, hin und wieder einen Schritt zurückzutreten und eine Bestandsaufnahme zu machen. Mit diesem Wissen im Hinterkopf haben wir dieses Artikel mit allen möglichen Fragen gefüllt, über die Sie nachdenken sollten, bevor Sie Ihren Businessplan anderen zeigen.
Sind Ihre Zielsetzungen mit Ihrem Unternehmensziel verbunden?
Betrachten Sie die Zielsetzungen, die Sie für Ihr Unternehmen aufstellen. Dies sind die Ergebnisse, die Sie tatsächlich erreichen möchten, und diese Zielsetzungen bestimmen in einem hohen Maß. wie Sie Prioritäten setzen und Ihr Unternehmen führen. Ihre kurzfristigen Ziele müssen konsistent sein, damit Sie nicht gleichzeitig versuchen, in zwei verschiedene Richtungen zu laufen. Außerdem müssen Ihre Zielsetzungen eng mit dem Unternehmensziel verbunden sein, damit Sie den richtigen Kurs halten.
Können Sie auf die wesentlichen Chancen hinweisen?
Wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen langfristig wächst und gedeiht, müssen Sie alle Chancen nutzen, die sich Ihnen bieten. Ihr Businessplan sollte auf die wesentlichen Chancen hinweisen, die Sie auf sich zukommen sehen (zum Beispiel im technologischen Bereich, im Markt und im Vertrieb) und die Aktivitäten umreißen, die Ihr Unternehmen derzeit plant, um diese Chancen auch nutzen zu können.
Sind Sie für Gefahren gerüstet?
Es ist leicht, das, was die Zukunft für Ihr Unternehmen bringen wird, rosig zu sehen, aber das bedeutet noch lange nicht, dass sich diese Sichtweise bewahrheiten muss. Für Ihr Unternehmen ist es wesentlich besser, wenn Sie ein objektives Bild zeichnen, das auch die schlechten Nachrichten enthält. Auf diese Weise sind Sie für die Gefahren, auf die Sie notwendigerweise stoßen werden, besser gewappnet. Ihr Businessplan sollte auf die größten Bedrohungen hinweisen, die am Horizont sichtbar werden (zum Beispiel eine Verlangsamung des Marktes, neue Vorschriften oder eine Zunahme des Wettbewerbs) und neue Wege aufweisen, um sich darauf vorzubereiten. Wenn Sie Gefahren vor allen anderen erkennen, können Sie dies häufig in eine echte Chance für Ihr Unternehmen umwandeln.
Haben Sie Ihre Zielgruppe definiert?
Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen – wer sie sind, wie sie handeln und was sie wollen – desto mehr wissen Sie über Ihr Unternehmen. Ihre Kunden sagen Ihnen, wie Sie am Markt Erfolg haben. Es ist wesentlich leichter, Ihre Kunden zu beschreiben, wenn Sie versuchen, sie in verschiedene Gruppen aufzuteilen. Jede Gruppe, oder jedes Marktsegment, hat ihr eigenes, einzigartiges Profil und stellt eigene Anforderungen an Ihr Unternehmen. Ihre Kunden sind so wichtig für Ihr Unternehmen, dass Sie es sich nicht leisten können, sie aus Ihrem Businessplan auszuklammern.
Sie sollten sich die folgenden drei Fragen stellen:
✓ Wer kauft Ihre Produkte?
Was wird gekauft?
✓ Warum wird gekauft?
Ihr Plan sollte erklären, wie Ihr Unternehmen diese Kunden besser bedienen möchte als irgendwer sonst.
Können Sie sich über Ihre Konkurrenten auf dem Laufenden halten?
Ihre Konkurrenten sind da, um das Leben interessanter zu machen. Sie sind die Unternehmen, die ständig versuchen, Ihre Kunden abzuwerben, indem sie Produkte oder Dienstleistungen versprechen, die mehr Wert (mehr Nutzen, geringere Preise) haben als Ihre, und Sie können Ihre Konkurrenten nicht ignorieren. Wettbewerb ist ein großer Bestandteil Ihrer Geschäftsumgebung. Ihr Businessplan sollte Ihr Wissen über Ihre Konkurrenten enthalten und, was noch wichtiger ist, wie Sie planen, sich über sie auf dem Laufenden zu halten. Ihr Plan sollte auch ansprechen, wie Sie beabsichtigen, das, was Sie erfahren, einzusetzen, um Schlachten zu wählen, die Sie gewinnen können.
Kennen Sie Ihre Stärken und Schwächen?
Es ist schwer, objektiv zu sein, wenn Sie bewerten, was Ihr Unternehmen gut macht und was besser sein könnte. Aber die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens bestimmen ihre Gelegenheiten für den Erfolg. Die Stärken und Schwächen beziehen sich auf die Fähigkeiten und Ressourcen Ihres Unternehmens und darauf, wie gut sie zu den Fähigkeiten und Ressourcen passen, die Ihr Unternehmen wirklich benötigt, um erfolgreich zu sein. Ihr Businessplan sollte alle Fähigkeiten und Ressourcen Ihres Unternehmens auflisten – angefangen von Management-Fähigkeiten oder Forschungserfahrung bis zu Aktivitäten und der Stärke des Vertriebs oder loyalen Kunden. Aber der Plan muss auch beschreiben, ob diese Fähigkeiten und Ressourcen in Anbetracht Ihrer Unternehmenssituation und der Branche, in der Sie tätig sind, potentielle Stärken oder Schwächen sind.
Ist Ihre Strategie sinnvoll?
Strategie hat mit dem zu tun. was Sie beabsichtigen zu tun, um Ihren Businessplan umzusetzen. Sie müssen die Stärken und Schwächen, die Chancen und Bedrohungen, denen Ihre Firma ausgesetzt ist, und die Unternehmensziele, die Sie aufstellen, zusammennehmen. Nachdem Sie all diese Teile des Puzzles gesammelt haben, müssen Sie einen Weg finden, um trotz aller Dinge, die Ihnen im Wege stehen, an Ihr Unternehmensziel zu gelangen. Es sollte von Anfang an klar sein, dass Ihr Businessplan auf einer sinnvollen Gesamtstrategie basiert. Ihr Unternehmen sollte eine Strategie haben, die in der Realität verwurzelt ist und vernünftige Annahmen über das macht, was passiert und noch passieren wird – eine Strategie, deren Annahmen über das, was erreicht werden kann und wie lange dies dauern wird, logisch und vernünftig sind.
Können Sie hinter den Zahlen stehen?
Betrachen Sie Ihre Finanzberichte als das Zeugnis Ihres Unternehmens, das einige wichtige Fragen beantwortet. Werden Sie von Ihren Kunden gemocht? Haben Ihre Konkurrenten Angst vor Ihnen? Treffen Sie die richtigen Entscheidungen? Die Gewinn- und Verlustrechnung präsentiert den Jahresüberschuss, die Bilanz zeigt, was Ihr Unternehmen wert ist. und die Cashflow-Analyse verfolgt Ihr Geld. Ihre aktuellen Gewinn- und Verlustrechnungen zeigen jedermann, wie erfolgreich Sie sind. Aber viele Leute sind mehr an Ihren Finanzprognosen interessiert, die besagen, was Sie für die Zukunft erwarten. Nur weil die Prognosen offiziell aussehende Zahlen enthalten, bedeutet das noch lange nicht, dass sich Ihre Vorhersagen notwendigerweise erfüllen müssen. Wenn Sie ein ehrliches Bild Ihres Unternehmens zeichnen wollen, sollte Ihr Businessplan die Finanzlage basierend auf den Annahmen, an die Sie glauben, und den Zahlen, denen Sie vertrauen, realistisch abbilden.
Sind Sie wirklich bereit für Veränderungen?
Wenn etwas im Geschäftsleben konstant bleibt, ist es die Veränderung. Obwohl sich einige Branchen schneller ändern als andere, wird Morgen alles um Sie herum – von der Technologie über den Wettbewerb bis zu ihrem Markt – etwas anders sein, egal, in welcher Branche Sie tätig sind. Wenn Sie auf dem Laufenden bleiben wollen, müssen Sie zwei oder drei Schritte voraus denken. Sie müssen sorgfältig und kontinuierlich darauf achten, was in der Welt passieren könnte und wie dies Ihr Unternehmen beeinflussen könnte. Obwohl Ihr Businessplan ein ehrliches Bild Ihrer Sicht des Unternehmens und der potentiellen Geschehnisse in der Welt zeichnet, sollte der Plan auch der Tatsache Rechnung tragen, dass Sie keine Kristallkugel besitzen. Präsentieren Sie deshalb einige Optionen. Beziehen Sie ein oder zwei verschiedene Unternehmensszenarien mit ein, die die Frage Was wäre, wenn …? stellen und beantworten.
Ist Ihr Plan klar, prägnant und aktuell?
Ihr Plan sollte natürlich alles beinhalten, was Sie als wesentlich für Ihre Firma in deren Situation betrachten – alles, was Sie im Planungsprozess als wichtig empfunden haben. Aber keine der Informationen, die Sie präsentieren, ist für irgendjemand nütze, wenn der Plan zu lang, unklar oder veraltet ist. Lesen Sie Ihren Plan noch einmal durch. Ist er leicht verständlich? Kann man leicht zu unterschiedlichen Stellen gelangen? Wie lange hat es gedauert, ihn zu lesen? Wussten Sie. wo Sie die Details finden? Plan ist ein lebendiges Dokument. Stellen Sie deshalb sicher, dass er eine Form hat, die sich leicht verändern lässt, wenn dies erforderlich ist. Wenn Sie jedesmal von Neuem beginnen müssen, ist vorherbestimmt, dass Ihr Plan veraltet ist.
