Die meisten Marketingleute denken an die Botschaft (Text und/oder Bildmaterial), die sie in dem Werbeartikel verpacken wollen. Aber diese Ausrichtung kann Sie dazu verführen, zu vergessen, dass der Werbeartikel selber eine aussagekräftige Botschaft übermittelt. Der Werbeartikel ist ein Geschenk von Ihnen an Ihre Kunden. Daher erzählt der Werbeartikel Ihren Kun-den eine Menge über Sie und was Sie von ihnen halten. Ein billiges, minderwertiges Geschenk kann gut aussehen, wenn Sie sich ...

Liest eigentlich irgendwer Ihre Anzeige? Eine Direct-Response-Werbung, eine, die Leser bittet. eine klare, meßbare Handlung zu begehen, liefert Ihnen innerhalb weniger Tage nach ihrem ersten Erscheinen deutliche Anzeichen für ihre Effektivität. Zurück zur fiktiven Gesunde-Festtage-Werbekampagne in der Zeitschrift Gesundheit: in der Woche, in der die Ausgabe mit meiner Anzeige in den Verkauf geht, erwarte ich viele Anfragen und Bestellungen per Telefon. Wenn nicht, weiß ich, dass ich ein Problem habe. ...

Jeder möchte wissen, wie man Marketing billig halt. Der Rat, den man im allgemeinen auf diese Frage erhält, ist wertlos. Sicher, es ist recht billig, wenn man fotokopierte Zettel unter die Scheibenwischer der Leute schiebt. Aber wenn Sie den Einfluss von billigen Flugblättern unter dem Scheibenwischer mit der Wirkung gut produzierten TV-Spots vergleichen, können Sie leicht den Unterschied im Preis rechtfertigen. Im allgemeinen bekommen Sie das, wofür Sie im Marketing ...

ln den USA nutzen drei Viertel aller Konsumenten mindestens einmal im Jahr eine gebührenfreie Nummer. Mehr als $ 500 Milliarden werden per Telefonverkauf umgesetzt. Telemarketing ist in den letzten 15 Jahren zum Hauptmedium des Direktmarketing geworden. (Telemarketing ist eine gute Unterstützung für den Direktverkauf – besonders beim Business-to-Business-Marketing. Weil Telemarketing nur mit einem Telefon betrieben werden kann, ist normalerweise eine gebührenfreie inländische Nummer effizienter. In Deutschland ist dieser Service für ...

Ich habe dieses Artikel mit der Ermahnung eingeleitet, dass Sie Ihre Marketingentscheidungen definieren müssen, bevor Sie Ihre Forschnugen durchführen. Ich stehe weiterhin zu diesem Ratschlag. Ein methodischer, entscheidungs-orientierter Ansatz ist der einzige Weg. Sie müssen einen Plan haben. Trotzdem muss ich Sie warnen, dass der ForschungsProzess manchmal auf Abwege gerät. Gelegentlich befördert Forschung so etwas Verblüffendes und Überraschendes zu Tage, dass es das einzig Kluge ist, Ihre anfängliche Definition der ...

Stellen Sie sich folgendes vor: Ein Kind spielt gerade Tennis gegen ein Korbbrett, als ein Hund angerannt kommt und den Ball klaut. Der Ball, leuchtend gelb und kraus, füllt die Schnauze des Hundes vollkommen aus, als die Kamera nah herangeht, um den Ball und die Schnauze zu zeigen, so dass es den Bildschirm ausfüllt. Dieses visuelle Bild ist einfach. Aber es vermittelt eine ganze Menge. Beispielsweise wie viel Spaß Kinder ...

Außenwerbung bezieht sich auf ein Vielfalt von großen bis sehr großen Schildern und Plakaten, inklusive Reklametafeln am Straßenrand. Dieses Medium wird von einigen Marketingleuten auch Außerhauswerbung genannt. Schilder, Fahnen, und Banner werden herkömmlicherweise nicht unter dieses Medium gefasst – aber warum das so ist, weiß ich nicht. (Außer, dass diese gewöhnlich von den Marketingleuten gestaltet und ausgestellt werden statt durch die Dienstleistungen der Werbebranche, daher unterliegen sie nicht der Kontrolle ...

Marktexpansion ist die am weitesten verbreitete Strategie im Marketing (das ist lediglich meine Meinung, aber es gibt niemanden um mich herum, der das abstreitet). Deshalb berichte ich zuerst darüber. Die Idee ist entwaffnend einfach. Suchen Sie sich ein neues Gebiet aus und stürzen Sie sich hinein. Oh, und kommen Sie nicht eher zurück, bis Sie auf Gold gestoßen sind. Der Pioniergeist wird Sie vielleicht in eine neue geographische Region bringen ...

Beim Lesen der vorangegangenen Abschnitte haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, ob Sie aus Versehen auf das Geldanlage-Portal gestoßen sind. Es stimmt, Sie spielen derzeit mit Budgetzahlen herum, und Sie setzen sie in eine große Tabelle ein. Sie können sogar ein Tabellenkalkulationsprogramm für diese Analyse heranziehen. Aber diese Arbeit nennt sich sicherlich nicht Buchhaltung. Jeder Buchhalter, der etwas taugt, würde beim bloßen Anblick eines Arbeitsblattes mit Einflusspunkten schaudern. Dieses Arbeitsblatt ist ...

Unternehmen sind begrenzt an Ideen. Die eine Sache, von der Sie am wenigsten haben, ist nicht Geld, nicht Wissen, nicht Technologie oder fähige Angestellte oder Kunden – was ihnen fehlt, ist eine Flut von frischen, neuen Ideen. Der Wahrheitsgehalt dieser Behauptung ist höchst offenkundig im Marketing, wo Fortschritt das direkte Ergebnis von Kreativität ist. Kein Unternehmen kann ohne eine kreative Herangehensweise ans Marketing erfolgreich sein, weil sich im Marketing alles ...