Home » Studentenhilfe » Marketing » Einsatz der Qualitätsstrategie richtig verstehen – fortgeschrittene Marketingstrategien

Einsatz der Qualitätsstrategie richtig verstehen – fortgeschrittene Marketingstrategien

Die meisten Marketingleute denken an die Botschaft (Text und/oder Bildmaterial), die sie in dem Werbeartikel verpacken wollen. Aber diese Ausrichtung kann Sie dazu verführen, zu vergessen, dass der Werbeartikel selber eine aussagekräftige Botschaft übermittelt. Der Werbeartikel ist ein Geschenk von Ihnen an Ihre Kunden. Daher erzählt der Werbeartikel Ihren Kun-den eine Menge über Sie und was Sie von ihnen halten. Ein billiges, minderwertiges Geschenk kann gut aussehen, wenn Sie sich die Kosten ansehen, aber es wird für den Kunden, der es erhält, nicht besonders gut aussehen.

Dennoch sind die meisten Werbeartikel von geringer oder mittlerer Qualität. Nur wenige sind so gut wie oder besser als das, was wir uns selber kaufen würden. Sie können Ihren Werbeartike! hervorstechen lassen, indem Sie einfach etwas von einer Qualität auswählen, die höher als gewöhnlich ist. Ein besseres Geschenk wird nicht so leicht vergessen, schafft ein stärkeres und positiveres Image des Marketingmenschen und wird wahrscheinlich eher aufbewahrt und über eine längere Zeit genutzt. Natürlich kostet ein besseres Geschenk gewöhnlich auch mehr. Aber Sie können die Kosten rechtfertigen, indem Sie ein Geschenk auswählen, das einen größeren Eindruck macht – und Sie können die Kosten reduzieren, indem Sie das Geschenk nur an eine hochqualitative, ausgewähltere Gruppe von Kunden verteilen. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:

1. Werbeartikel A (Billiges Geschenk mit Kundenwerbung durch Direktversand)
Kosten des Werbeartikels A = € 5 oder € 5.000 für eine Verteilung von 1.000.
Response-Rate (Kunde bestellt innerhalb von einem Monat) = 1,5 Prozent oder 15 pro Tausend.
Falls Gewinn aus jeder Bestellung € 1.000, dann Werbeartikel-Brutto – € 15.000.
Gewinn = Brutto von € 15.000/Tausend – Kosten von € 5.000/Tausend = € 10.000 pro Tausend.

2. Werbeartikel B (Teures Geschenk mit Kundenwerbung durch Direktversand)
Kosten des Werbeartikels B = € 25 oder € 25.000 für eine Verteilung von 1.000.
Response-Rate (Kunde bestellt innerhalb eines Monats) = 12 Prozent oder 120 pro Tausend.
Falls Gewinn aus jeder Bestellung € 1.000, dann Werbeartikel-Brutto = € 120.000.
Gewinn = Brutto von € 120.000/lausend – Kosten von € 25.000/lausend = € 95.000 pro Tausend.

Falls die höhere Qualität des € 25-Gesehenkartikels bedeutungsvoll ist, können Sie einen posiliveren Eindruck auf Ihre Kunden erwarten – und höhere Response-Raten in jedem Direct-Response-Programm. Somit ist der Gewinn aus einem hochqualitativen Werbeartikel oft bedeutend höher – vorausgesetzt, Sie wenden sich mit dem Werbeartikel an die richtigen Kunden (diejenige, die wahrscheinlich gemäß Ihres Szenarios reagieren werden) und verschleudern es nicht an eine minderwertige Liste. Die meisten Marketingleute haben Schwierigkeiten, sich selbst dazu zu überwinden, ein teures Geschenk zu vergeben. Sie zögern, verlieren die Nerven und entscheiden sich dann für den € 5- statt den € 25-Artikel. Nehmen Sie bloß nicht an, der billigere ist der bessere!

Rechnen Sie es zuerst durch. Sehr oft gewinnt die Qualitätsstrategie und bringt Ihnen sowohl einen wesentlich höheren Gewinn ein als auch den bei weitem vorzuziehenden immateriellen Vorteil des verbesserten Markenimages und der Kundentreue. (Wenn Sie sich hinsichtlich der Response- Raten nicht sicher sind, können Sie im kleinen Rahmen experimentieren, bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen.) Wenden Sie sich an den Gesamtverband der Werbeartikel Wirschaft e.V. in Düsseldorf (Telefon: 02 11/901 91-88, Fax: 02 11/90 191-39) um allgemeine Informationen über Aktivitäten der Branche, wie Fachzeitschriften, Messen. Anbieter ausgefallener Artikel usw., zu erhalten. Die Gelben Seiten verweisen auf regionale und überregionale Anbieter in Ihrer Nähe. Halten Sie die Augen auf nach wirkungsvollen Werbeartikeln, die andere Firmen verschicken. Die gängigen Artikel sind von vielen Quellen zu beziehen, und ich ermutige Sie dazu, sich nach dem besten Service. den günstigsten Preisen und der höchsten Qualität umzusehen.

Werbeartikel als Profit Center
Speedo, der Vermarkter von Badebekleidung/Sportausstattung, nutet seine T-Shirts sehr wirksam, um für seine Markenidentität zu werben. Die Firma stellt ausgezeichnete Designer ein, um einzigartige und attraktive T-Shirts zu entwerfen, die den Markennamen Speedo und das Logo in die graphische Gestaltung mit einbeziehen. Und die Leute lieben diese Shirts. So sehr sogar, dass eine beträchtliche Menge dieser T-Shirts in Sportwarengeschäften verkauft wird. Verstanden? Die Qualität dieses Werbeartikels ist so hoch, dass Groß- und Einzelhandelskunden dafür zahlen wollen. Speedo muss seine T-Shirts nicht verschenken, damit Leute sie anziehen. Konsumenten zahlen für das Privileg; für den Markennamen Speedo auf ihren Körpern zu werben. In ähnlicher Weise erkennen einige Unternehmen dass ihre Markennamen so ansprechend sind, dass sie eine Lizenz für den Namen und da? Logo an Hersteller von Bekleidung, löschen und anderen Produkten vergeben können.

Diese Hersteller sind bereit, einen gewissen Prozentsatz Ihrer Einnahmen für das Logo und den Namen abzuzwacken, weil sie der Meinung sind, dass dies Ihnen beim Verkauf ihrer Produkte hilft. Jede bekannte Sportmannschaft kann gutes Geld mit ihren Lizenzierungsverträgen machen – im Kern heißt das, dafür bezahlt werden, Werbung zu betreiben anstatt für die Bewerbung zu zahlen! Sehr bekannte Markennamen wie Coke und Caterpillar bringen ebenfalls jede Menge Lizenzeinnahmen ein. Wenn Sie die Stärke Ihrer Marke aufbauen, werden auch Sie erkennen, dass andere Marketingleute Kapital aus ihrem guten Namen schlagen wollen – und dass Sie deren Produkte zu Werbezwecken nutzen können, ganz so, als handelte es sich dabei um Werbeartikel!

Ein Loblied auf T-Shirts
Andererseits ist ein billiges T-Shirt manchmal gerade das richtige. Mein Dekorateur hat eine Schublade voll davon, und viele tragen ein Design, das für ein Unternehmen oder einen Markennamen wirbt. Manchmal sind T-Shirts genau das richtige Kleidungsstück und falls ein T-Shirt zu Ihrer Marke passt, dann nutzen Sie doch T-Shirts als Werbeartikel! Sehen Sie sich den Abschnitt Mehr T-Shirts, bitte an, als Hilfestellung für Ihre Entscheidung, ob das eine gute Wahl für Ihr Unternehmen darstellt. Selbst ein T-Shirt von guter Qualität ist nicht teuer. Daher ist es nicht schwer, hier die Strate gie des Qualitätswerbeartikels anzuwenden. Qualität wird erreicht durch einen schweren. 100-prozentigen Baumwollstoff plus einem bezwingenden, von einem richtigen Designer entworfenen Design. Hören und sehen Sie sich doch nach Empfehlungen um. Ach ja, und noch eine Sache. Sie brauchen einen erfahrenen, qualitätsbewussten Siebdrucker, um dieses schöne Design auf diese guten T-Shirts zu drucken.

Mehr T-Shirts, bitte
Warum gehe ich so lange auf T-Shirts ein? Weil ich kürzlich einige Nachforschungen über den Kauf von T-Shirts und die Tragegewohnheiten angestellt habe, die mich davon überzeugen, dass das ein unterschätzter Markt ist. Ich fand heraus, dass Leute T-Shirts nicht wie andere Kleidungsstücke behandeln. Junge Erwachsene (im Collegealter) besitzen mindestens ein Dutzend, und starke Nutzer nennen über 50 ihr eigen. Erwachsene (bis zu den Babyboomern – aber keine älteren Amerikaner) besitzen oft fünf oder mehr, und diejenigen, die körperlich aktiv sind, haben mehr als 20. Wir reden hier also über ansehnliche T-Shirt- Mengen! Wenn Sie außerdem Leute fragen, wie viele T-Shirts sie im letzten Monat gekauft haben, oder Vorhaben, im kommenden Monat zu kaufen, stellt sich heraus, dass die mit den meisten T-Shirts auch die meisten kaufen. Das bedeutet, dass der Markt für T-Shirts nicht gesättigt wird. Leute, die T-Shirts lieben, sind immer darauf bedacht, Ihre Sammlung zu erweitern. Viele T-Shirt Besitzer und Käufer sind frustriert von der Auswahl an Shirts, die sich ihnen in Geschäften und durch andere Bezugsquellen bietet. Was diese Kunden zurückhält, ist ein Mangel an aufregenden neuen Designs, nicht der fehlende Platz in ihren Kleiderschränken. Daher ist alles, was Sie tun müssen, um Kinder, junge und mittelalte Erwachsene für Ihre T-Shirts zu begeistern, ein cooles Design darauf zu drucken.

Das ist ein Werbeartikel, von dem Konsumenten nicht genug bekommen können – vorausgesetzt. Ihr Design ist frisch und ansprechend. Nein, ich möchte nicht noch einen billigen Kugelschreiber mit dem Namen irgendeines Unternehmens. Aber ich hätte gerne ein weiteres gutes T-Shirt. Es könnte sein, dass ich ihnen sogar etwas dafür bezahle. Um Unternehmen zu finden, die individuell gestaltete T-Shirts anbieten, gucken Sie doch einfach mal in den Gelben Seiten nach Textildruckereien in Ihrer Nähe. (Siebdruckereien bedrukken viele verschiedene Materialien und Produkte, sind aber dennoch meist unter Textildruckereien in den Telefonbüchern aufgeführt.) Die größeren und ebenfalls einige der kleineren Textildruckereien behaupten, dass sie auch Designservice anbieten, aber wenige von ihnen können den wirklich fähigen Graphikdesigner vorweisen, der für Sie ein überdurchschnittlich attraktives T-Shirt gestalten soll. Ich würde also immer noch einen Spezialisten mit dem Ent-wurf beauftragen, weil die meisten Siebdrucker kein allzu tolles Design an den Tag legen. Sie werden dafür etwas mehr Geld ausgeben, aber das bringt mit Sicherheit ein Shirt hervor, das jeder haben möchte und trägt, was den Schlüssel dafür liefert, dass dieser Werbeartikel als ein Marketingmedium Wirkung zeigt.