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Futures und Optionen sind aber keine Kapitalanlagen

Nehmen wir einmal an, Sie sind der Ansicht, dass die Aktien von IBM ein gutes Investment darstellen. Die Richtung des Vorstands beeindruckt Sie und Sie mögen den neuen Personalcomputer und die anderen Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, die Gewinne scheinen in einem positiven Trend zu liegen, alles sieht gut aus. Sie können also hingehen und diese Aktie kaufen – nehmen wir an, sie wird augenblicklich mit 100 € gehandelt. Wenn der Kurs in den nächsten sechs Monaten auf 150 € ansteigt, dann haben Sie einen Gewinn von 50 Prozent auf Ihr ursprüngliches Investment von 100 € erzielt. (Natürlich müssen Sie Gebühren an den Broker bezahlen, wenn Sie die Aktie kaufen und verkaufen wollen.)

Doch anstatt die Aktie sofort zu kaufen, können Sie auch Optionen auf IBM kaufen. Eine Call Option gibt Ihnen das Recht von jemanden, der Ihnen diese Option verkauft hat, die Aktien von IBM zu bestimmten Bedingungen zu kaufen. Es könnte sein, dass Sie eine Call Option erwerben, die Ihnen erlaubt, die IBM-Aktie zum Beispiel innerhalb der nächsten sechs Monate für 120 € zu kaufen. Für dieses Privileg bezahlen Sie 10 € je Aktie.

Wenn der Kurs der IBM-Aktie in den nächsten Monaten auf 150 € stürmt, dann ist der Wert Ihrer Option, die es Ihnen ermöglicht, die Aktien zu 120 € zu kaufen, sehr wertvoll – mindestens 30 €. Dann können Sie Ihre Optionen, die Sie in diesem Beispiel für 10 € gekauft haben, mit hohem Profit verkaufen – Sie haben Ihr Geld verdreifacht. Auch wenn Sie die Option ausüben und die Aktien kaufen, ist der Gewinn beträchtlich. Sie haben auf das richtige Pferd gesetzt. Auch wenn diese fetten Profite wesentlich aufregender scheinen, als die Aktie ganz einfach direkt zu kaufen und aus dem Kursanstieg weitaus weniger Geld zu machen, gibt es bei Optionen zwei große Probleme:

Wenn sich der Kurs der IBM-Aktien nicht bewegt oder während der sechs Monate, in denen Sie die Option halten, nur wenig steigt, dann werden die Optionen wertlos und Sie verlieren alles – das bedeutet 100 Prozent. Wenn in dem Beispiel die IBM-Aktie mit 120 € oder weniger gehandelt wird, wenn die Option ausläuft, dann ist die Option wertlos. Eine Call Option ist nichts anderes als ein kurzfristiges Glücksspiel (in diesem Beispiel die nächsten sechs Monate), bei dem Sie auf den Kurs der IBM-Aktie wetten. Wenn Sie eine Call Option kaufen, dann investieren Sie nicht langfristig in IBM. IBM könnte seine Geschäfte und Gewinne in den Jahren und Jahrzehnten, die noch kommen, ausweiten, doch der Wert der Call Option hängt vom Auf und Ab des Aktienkurses in einer relativ kurzen Zeit ab. Und wenn sich der gesamte Aktienmarkt in den nächsten sechs Monaten abschwächt, dann kann auch IBM absacken, trotz einer verbesserten Finanzsituation des Unternehmens.

In der Art und Weise, wie die meisten Trader die Futures nutzen, sind sie ein ähnliches Glücksspiel, bei dem es in der Hauptsache um den Wert von Waren geht, beispielsweise um Heizöl, Mais, Weizen, Gold, Silber oder Schweinebäuche. Futures haben ein Lieferdatum, das in nicht allzu ferner Zukunft liegt. (Wollen Sie wirklich 500 Säcke Weizen vor Ihre Haustür gestellt bekommen? Oder schlimmer noch, 5.000 Schweinebäuche?) Sie können eine kleine Anzahlung auf den Erwerb von Futures leisten – ungefähr 10 Prozent – was auf Ihr Investment eine starke Hebelwirkung hat. Wenn die Preise fallen, dann müssen Sie mehr Geld nachschießen, damit Ihre Position nicht verkauft wird.

Mein Rat: Spielen Sie nicht mit Futures und Optionen. Der einzige wirkliche Nutzen, den Sie für diese Derivate jemals haben könnten (sie werden so genannt, weil ihr Wert vom Kurs anderer Wertpapiere abgeleitet wird) ist der Schutz ihrer Aktien. Nehmen wir beispielsweise an, dass Sie ein großes Aktienpaket besitzen, das sich hervorragend geschlagen hat und sie wollen wegen der Steuer noch nicht verkaufen. Vielleicht wollen Sie den Verkauf ins nächste Jahr verschieben, weil Sie dann den Kursgewinn nicht versteuern müssen. Sie könnten dann eine Put Option kaufen, die dann an Wert gewinnt, wenn der Kurs einer Aktie fällt (weil eine Put Option Ihnen das Recht gewährt, Ihre Aktien an den Empfänger der Put Option zu einem vorher festgelegten Kurs zu verkaufen). Wenn also der Aktienkurs fällt, dann mindert der steigende Wert der Put Option einen Teil Ihrer Verluste. Die Verwendung von Put Optionen ermöglicht Ihnen, den Verkauf Ihrer Aktien hinauszuschieben, ohne sich dem Risiko eines fallenden Kurses auszusetzen.

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Kapitalanlagen, bei denen man Geld verleiht

Eine andere wichtige Art der Kapitalanlage ist die, bei der Sie Ihr Geld verleihen. Nehmen wir an, dass Sie, wie die meisten Menschen, etwas Geld auf Ihrer Bank haben – wahrscheinlich auf einem Girokonto, vielleicht aber auch auf einem Sparkonto oder Sie haben es in Depositenzertifikaten angelegt. Doch ganz gleich, welcher Art dieses Konto ist, auf dem Sie Ihr Geld anlegen, Sie verleihen Ihr Geld an die Bank.
Wie lange und zu welchen Bedingungen Sie Ihr Geld der Bank überlassen, hängt von der speziellen Bank und dem Konto ab, das Sie benutzen. Bei einem Depositenzertifikat erklären Sie sich bereit, der Bank Ihr Geld für eine bestimmte Zeit zur Verfügung zu stellen – vielleicht sechs Monate oder sogar ein Jahr lang. Als Gegenleistung bietet Ihnen die Bank einen höheren Zinssatz an, als wenn Sie Ihr Geld auf ein Sparkonto legten, das Sie jederzeit wieder räumen können. (Wenn Sie das Geld aus dem Depositenzertifikat vorzeitig entnehmen, dann werden Sie jedoch dafür mit einem geringeren Zins bestraft.)
Wie ich später noch erläutern werde, können Sie Ihr Geld auch in Anleihen anlegen – eine weitere Art der Kapitalanlage, bei der Sie Ihr Geld verleihen. Wenn Sie eine Anleihe kaufen, die von der Regierung oder einem Unternehmen emittiert wurde, dann erklären Sie sich bereit, Ihr Geld für eine bestimmte Zeit zu verleihen und Sie erhalten dafür einen bestimmten Zinssatz. Beispielsweise erhalten Sie in den nächsten fünf Jahren für Anleihen etwa 6% Zinsen.
ln dieser Hinsicht sind alle Kapitalanlagen, bei denen Sie Ihr Geld verleihen, gleich. Anstatt direkt das Eigentum an einem Unternehmen oder einer Immobilie zu erwerben, verleihen Sie Ihr Geld an eine Organisation, die es wiederum investiert. Wenn Sie Ihr Geld über eine Anleihe an Microsoft verleihen, mit einer Laufzeit von 10 Jahren, und Microsoft in diesem Jahrzehnt seinen Wert verdreifacht, dann haben Sie an diesem Wachstum keinen Anteil. Die Aktionäre und Angestellten von Microsoft erhalten die Belohnung für den Erfolg des Unternehmens, aber Sie als Besitzer einer Anleihe erhalten davon nichts.
Die meisten Leute stecken zu viel von ihrem Geld in Kapitalanlagen, bei denen sie Geld verleihen, und ermöglichen anderen, die Belohnungen des wirtschaftlichen Wachstums einzustreichen. Auch wenn diese Kapitalanlagen sicher erscheinen, weil man genau weiß, welchen Gewinn man erhalten wird, sind sie auch nicht so sicher. Das langfristige Risiko dieser scheinbar sicheren Kapitalanlagen ist, dass Ihr Geld zu langsam wachsen wird, und Sie Ihre persönlichen finanziellen Ziele nicht erreichen werden.

Liquide Anlagen
Liquide Anlagen sind alle Investments, die man schnell in Bargeld konvertieren kann ohne dass es etwas kostet. Natürlich sind die Scheine in Ihrer Brieftasche ebenfalls liquide Mittel. Bei einem Girokonto können Sie beispielsweise einen Scheck ausstellen oder Bargeld abheben – entweder an einer Kasse oder am Geldautomaten. Geldmarktfonds sind ebenfalls liquide Anlagen. Anleger, sowohl große als auch kleine, investieren Hunderte von Milliarden Dollar in Geldmarktfonds, weil die besten Fonds höhere Gewinne abwerfen als ein Sparkonto bei einer Bank. Der Gewinnvorteil eines Geldmarktfonds wird fast immer größer sein, wenn die Zinsen steigen, weil die Banken sich fast ebenso schnell bewegen wie Sirup an einem kalten Wintertag, wenn die Zinsen der Sparkonten angehoben werden sollen.
Weshalb sollten Sie ein oder zwei Prozent kostenlosen Gewinns opfern? Viele Banksparer opfern diesen Betrag, weil sie der Ansicht sind, Geldmarktfonds seien riskant – sie sind jedoch keineswegs riskant. Geldmarktfonds investieren normalerweise in supersichere Angelegenheiten wie kurzfristige Depositenzertifikate die von Banken ausgegeben werden, von der Regierung ausgegebene Schatzbriefe und Kommunalobligationen, die von höchst kreditwürdigen Körperschaften emittiert werden.
Ein weiterer Grund dafür, dass die Leute zu viel Geld auf traditionellen Sparkonten haben, liegt darin, dass die örtlichen Banken vorgeben, dass Sparkonten liquider seien. Doch Geldmarktfonds sind ebenso schnell zu Bargeld zu machen.

Die Zwickmühle aus Inflation und Steuern
Sparkonten und Anleihen, die einen bescheidenen Gewinn abwerfen, wirken auf viele Anleger sehr beruhigend. Ein paar Prozent Zinsgewinn sind sicher besser als einen Teil oder das ganze Geld in einem riskanten Investment zu verlieren.
Das Problem ist, dass das Geld auf einen Sparkonto mit drei Prozent angelegt ist, nicht wirklich einen Ertrag von 3 % darstellt. Es ist zwar nicht so, dass die Bank lügt – sondern Ihr Korb mit Investments hat einige nicht ganz offensichtliche Löcher.
Das erste Loch stellen die Steuern dar. Wenn Sie Zinsgewinne machen, dann müssen Sie dafür Steuern bezahlen, sobald Sie den Sparerfreibetrag von 3.100 € bei Ledigen oder 6.200 € bei Verheirateten überschreiten. Wenn Sie über ein mittleres Einkommen verfügen, dann müssten Sie etwa ein Drittel ans Finanzamt abführen. Der Gewinn von drei Prozent sinkt damit auf zwei Prozent.
Doch das zweite Loch in Ihrem Korb ist noch größer als die Steuern: die Inflation. Obwohl es einige Produkte gibt, die mit der Zeit billiger werden (beispielsweise Computer), werden die meisten Güter und Dienstleistungen teurer. Die Inflation liegt in Deutschland derzeit knapp unter 2 Prozent pro Jahr. Die Inflation drückt die Kaufkraft der Gewanne Ihrer Kapitalanlagen. Wenn Sie die 2 Prozent Kosten, die die Inflation verursacht, von den eben verbliebenen zwei Prozent nach Steuern abziehen, dann tut es mir leid Ihnen sagen zu müssen, dass Sie keinen echten Gewinn machten.
Noch einmal: Für jede Euro, die Sie vor einem Jahr bei einer Bank investierten, müssen Sie, auch wenn Ihnen die Bank 3 Pfennig Zinsen zahlte, einen Pfennig an die Steuer abführen und weitere 2 Pfennig verlieren Sie an die Inflation. Und haben Sie die gleiche reale Kaufkraft, die Sie vor einem Jahr schon hatten. Mit anderen Worten, dank der Inflation und der Steuern können Sie mit Ihrem Geld heute gleich viel kaufen wie vor einem Jahr, obwohl Sie Ihr Geld ein Jahr lang investiert hatten.
Wenn Sie unbedingt wollen, dann behalten Sie Ihr Girokonto bei Ihrer Hausbank, so dass Ihr Arbeitgeber weiß, wohin er Ihr Gehalt überweisen soll, damit Sie kleinere Schecks bei Ihren Einkäufen ausstellen können und Ihre regelmäßigen Ausgaben wie Miete und Versicherungen, Telefonkosten und Ähnliches abbuchen lassen können. Ein weiteres Plus ist, dass Sie mit einem Girokonto an den Geldautomaten schnell Geld abheben können. Doch buchen Sie das überflüssige Geld, das auf Ihrem Sparkonto vor sich hin schlummert in einen Geldmarktfonds um, der höhere Erträge abwirft! Auch wenn Sie nur ein paar tausend € haben, können Sie mit dem höheren Zinsgewinn die Kosten für diese Geldanlage-Webseite aufbringen.

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Der Unternehmensplan gründen

Sollten Sie nun schon ganz heiß darauf sein, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, dann ist der nächste Schritt herauszufinden, was Sie tun wollen und wie Sie es tun wollen. Sie brauchen keinen perfekten und in alle Einzelheiten gehenden Plan. Ein solcher Plan ist Zeitverschwendung, weil sich die Dinge verändern und mit der Zeit weiter entwickeln.
Sie brauchen allerdings einen allgemeinen Plan, der Ihnen hilft zu definieren, was Sie tun wollen und der die Aufgaben darstellt, die Sie ausführen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen. Der Unternehmensplan sollte ein Arbeitsplan für die ersten Tage, Monate und Jahre Ihres Unternehmens sein.
Die Anzahl der Einzelheiten, die Ihr Plan aufführen muss, hängt von Ihren Zielen und den Eigenarten Ihrer Geschäftsidee ab. Ein einfacher und kurzfristiger Plan ist in Ordnung, wenn Sie nicht gleich ein ganzes Imperium aufbauen wollen. Wenn Sie allerdings das Ziel haben zu wachsen, Angestellte einzustellen und Filialen zu eröffnen, dann muss Ihr Plan ausführlicher sein, um auch die langfristigen Themen einschließen. Benötigen Sie Geld von Investoren, dann ist der ausführlichere Unternehmensplan ein Muss.
Bei der Zusammenstellung Ihres Plans und der Bewertung Ihrer Möglichkeiten halten Sie Augen und Ohren offen. Recherchieren Sie, sprechen Sie mit anderen Unternehmensgründern und mit Leuten aus der Branche. Viele werden bereit sein mit Ihnen zu sprechen, bis sie feststellen dass Sie eine Konkurrenz für sie werden könnten.

Das Konzept
Was soll Ihr Unternehmen leisten? Welches Produkt oder welche Dienstleistung wollen Sie anbieten? Vielleicht ist es Ihr Ziel, einen Buchführungsservice für Kleinunternehmer zu gründen. Vielleicht wollen Sie aber auch eine Beratungsfirma gründen, ein Restaurant eröffnen, einen Gartenpflegedienst betreiben oder aber Spielzeuge herstellen.
Ihr Konzept muss nicht einmalig sein, um in der Geschäftswelt überleben zu können. Es gibt eine ganze Menge selbstständiger Berater, Klempner, Buchführungshelfer und Restaurantbesitzer. Die Tatsache, dass es schon viele andere Menschen gibt, die das tun, was Sie tun wollen, gibt dem Potenzial Ihrer Idee Gewicht. Ich kenne viele Angestellte, die sagen, sie würden gern ein eigenes Unternehmen haben, wenn sie nur die richtige Idee hätten. Die meisten von ihnen träumen von ihren Plänen zur Unternehmensgründung, während sie immer noch auf ihren Kontoauszügen den Gehaltseingang kontrollieren. Von der Idee eines eigenen Unternehmens überzeugt zu sein ist wesentlich wichtiger, als ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung zu entwickeln. Am Anfang kann die Geschäftsidee ganz allgemein in der Nähe Ihrer besonderen Kenntnisse oder Interessen liegen. Was Sie letztendlich tun, das wird sich zeigen.
Damit will ich nicht sagen, dass eine innovative Idee keine Vorteile hätte. Eine innovative Idee gibt Ihnen die Möglichkeit zum ganz großen Schlag auszuholen, und der Erste, der eine neue Idee erfolgreich umsetzt, kann große Erfolge erzielen.
Selbst wenn Sie Vorhaben, ein Milliardenunternehmen aufzubauen, können Sie auf ältere Konzepte zurückgreifen. Nehmen wir einmal an, Sie seien Tierarzt, doch eine traditionelle Praxis, in die die Leute mit ihren Katzen und Hunden zur Behandlung kommen müssen, wollen Sie nicht. Sie sind davon überzeugt, dass die Leute gern einen Tierarzt hätten, der Hausbesuche macht. Und deshalb richten Sie Ihre Praxis in einem Lieferwagen ein. Möglicherweise wollen Sie die Idee als Franchise-Geber verbreiten. Allerdings können Sie auch erfolgreich sein, wenn Sie das tun, was Tausende Tierärzte jetzt und vor Ihnen getan haben, nämlich in einer traditionellen Praxis behandeln.

Legen Sie Ihre Ziele fest
Die Gründe für eine Unternehmensgründung sind so verschieden wie die Unternehmer hinter diesen Firmen. Bevor Sie Ihr Unternehmen starten, ist es sehr sinnvoll darüber nachzudenken, was Sie überhaupt erreichen wollen. Ihre Ziele müssen nicht in Stein gemeisselt werden und sie werden sich mit der Zeit sicherlich ändern. Wenn Sie wollen, können Sie ein kurzes und motivierendes Mission Statement aufschreiben.
Bitten Sie einen Betriebswirt über Ziele nachzudenken, dann wird er wahrscheinlich etwas Ähnliches wie dieses sagen: Mein Ziel ist es, in sieben Jahren eine 20 Millionen-Firma zu errichten. Finanzielle Ziele sind in Ordnung, doch stecken Sie sich nicht ausschließlich finanzielle Ziele, wenn Geld nicht der einzige Grund ist, dass Sie ein eigenes Unternehmen führen wollen. Gibt es doch, wie Sie anschließend sehen werden, eine Reihe anderer Ziele, die erstrebenswert sind.

✓Mit Menschen Zusammenarbeiten, die man mag und respektiert. Einige Kunden kaufen Ihre Produkte und Dienstleistungen und einige Angestellte und Lieferanten bieten ihre Dienste zu einem guten Preis an – was aber, wenn Sie mit ihnen nicht gut auskommen? Haben Sie eine ausreichende Auftragslage oder Ihre eigenen Richtlinien, dann können Sie auswählen, mit wem Sie Geschäfte machen vollen.
✓Man kann anderen Menschen neue Gedanken näherbringen. Es könnte auch sein, dass eines Ihrer Ziele ist, der Öffentlichkeit etwas nahezubringen, worin Sie ein Experte sind. Dabei könnte es um gesunde Ernährung gehen, um ökologisches Bauen und dergleichen.
✓Man kann eine Branche verbessern und höhere Standards setzen. Vielleicht wollten Sie mit der Gründung Ihres Unternehmens anderen zeigen, wie man in Ihrer Branche einen besseren Kundenservice anbieten kann. Hierzu möchte ich Ihnen ein Beispiel anbieten: John Bogle, der die Investmentgesellschaft Vanguard gründete, wollte seine Branche verbessern. Als er Vanguard vor drei Jahrzehnten gründete, strukturierte er das Unternehmen so, dass die Aktionäre (seine Kunden) Besitzer des Unternehmens wurden. Weil er auf das Eigentum an seinem Unternehmen verzichtete, verzichtete er auf die Möglichkeit, ein Vermögen von mehreren Milliarden Dollar aufzubauen. Doch Bogle wollte eine Fondsgesellschaft gründen, die die operativen Kosten auf ein Minimum beschränkte und die Gewinne an die Kunden des Fonds weiterreichte.

Natürlich können Sie die obigen Ziele auch ohne Gewinne erreichen, doch es ist durchaus normal, dass man damit größere Gewinne erzielten könnte. Doch wenn Ihre Ziele nicht ausschließlich finanzieller Natur sind, dann brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen – das ist in der Regel ein gutes Zeichen.

Die Marktanalyse
Der wichtigste Bereich, den Sie verstehen müssen, ist der Markt, in dem Ihr Unternehmen konkurriert. Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Unternehmen nicht nur ein gutes Produkt oder einen guten Service anbieten, sondern es muss auch die Kunden erreichen und sie überzeugen, Ihr
Produkt zu kaufen. Sie sollten auch wissen was die Konkurrenz zu bieten hat, die Stärken und die Schwächen. In den meisten Branchen müssen Sie auch wissen, welche Vorschriften von der Verwaltung gemacht werden, die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben könnten.

Die Bedürfnisse der Kunden
Wenn die Marktanalyse der wichtigste Teil in Ihrer Unternehmensplanung ist, dann ist der wichtigste Teil der Marktanalyse, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. Wenn Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse nicht verstehen, dann werden Sie keinen Erfolg haben.
Verkaufen Sie direkt an Verbraucher, dann müssen Sie das Geschlecht, das Alter, das Einkommen, das Einzugsgebiet, den Personenstand, die Zahl der Kinder, die Ausbildung, die Lebensumstände und die Gründe in Betracht ziehen, weshalb sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wollen. Wer sind Ihre potenziellen Kunden? Wo wohnen Sie, und wofür interessieren sie sich? Verkaufen Sie an andere Unternehmen, dann müssen Sie ähnliche Bedingungen kennen. Welche Arten von Unternehmen könnten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wollen? Weshalb?
Die einfachste Möglichkeit, all diese Fakten zu erfahren, ist es, wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen. Stellen Sie zunächst einmal in Ihrem Freundeskreis oder in Ihrem Bekanntenkreis Fragen, hören Sie sehr gut zu, was man Ihnen antwortet. Sicherlich finden Sie auch noch andere Möglichkeiten, sich mit potenziellen Kunden zu unterhalten, beispielsweise wenn Sie mit anderen Menschen in einem Cafe ins Gespräch kommen, in Ihrem Tennisclub oder wann auch immer Sie die Gelegenheit haben, mit fremden Menschen zu sprechen.
Greifen Sie auch auf die Ergebnisse von Umfragen zurück. Wenn Sie selbst eine Umfrage bei einem Meinungsforschungsinstitut in Auftrag geben, dann könnte das eine teure Angelegenheit werden. Studieren Sie jedoch die Fachpresse, so werden Sie bald mit den Überlegungen Ihrer Konkurrenten, mit neuen Entwicklungen und mit den neuesten Trends vertraut.

Besser als die Konkurrenz
Die Konkurrenzanalyse ist für jeden Unternehmer ein absolutes Muss. Ansonsten gehen Sie blind davon aus, dass Sie mit den Alternativen in der Branche gut mithalten können. Untersuchen Sie ständig Produkte, Dienstleistungen und Preise der Konkurrenz.
Zunächst müssen Sie entscheiden, ob Sie den Kampf um den Kunden gewinnen können. Ich denke, Sie stimmen mir zu, dass Sie, wenn Sie gegen Aldi, Wal-Mart und andere Discounter antreten wollen, wahrscheinlich verlieren werden.
Dann sollten Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten kennen, so dass Sie diese ausnutzen können. Vielleicht bemerken Sie, dass in Ihrer Nachbarschaft ein Geschäft für Tiernahrung fehlt, das ein breiteres und spezialisierteres Angebot macht als es bei den Discountern erhältlich ist.
Und so könnten Sie die Discounter auf drei Feldern schlagen: Sie sind näher an den Menschen in Ihrer Nachbarschaft, Sie haben ein breiteres und spezielleres Angebot und Sie können die Kunden besser beraten. Das gleiche Sortiment wie die Discounter anzubieten wäre dumm, denn Ihre Preise müssen höher sein, weil Sie wegen des geringeren Umsatzes schlechtere Einkaufsbedingungen haben. Außerdem haben Sie prozentual gesehen höhere Betriebskosten.
Wollen Sie tatsächlich ein solches Geschäft in Ihrer Nachbarschaft eröffnen, dann sollten Sie sich ähnliche Geschäfte ansehen. Besuchen Sie diese Geschäfte und achten Sie auf deren Stärken und Schwächen.
Machen Sie nicht den Fehler zu glauben, dass Sie, selbst wenn Sie ein völlig neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbieten, das sonst nirgendwo erhältlich ist, keine Konkurrenz haben. Alle Unternehmen haben Konkurrenz. Nehmen wir einmal an, Sie wollten auf einer Web-Site Kleinanzeigen anbieten. Wenn Sie der erste wären, der diesen Service anbietet, könnten Sie glauben, Sie hätten keine Konkurrenz – doch das ist nicht der Fall. Viele Zeitungen und Zeitschriften bieten Kleinanzeigen an. Ein Konkurrent ist ein anderes Unternehmen, an das sich ein Kunde wenden kann, um seine Bedürfnisse zu befriedigen. Vergessen Sie nicht, dass Kunden nicht denken: Ich möchte diese Anzeige im Internet schalten. Sie denken hingegen: Wie hoch sind die Kosten und die Vorteile der verschiedenen Möglichkeiten, wo ich eine Anzeige schalten kann?

Immer diese Vorschriften!
Auch am wenn es Ihnen nicht gefällt, Sie können nicht tun und lassen, was Sie wollen. Das gilt auch für die Unternehmensgründung. Erstens gibt es Vorschriften darüber, in welchen Lagen Sie welches Unternehmen gründen dürfen. Erkundigen Sie sich vor der Gründung im Rathaus, ob Sie beispielsweise Ihr Haus gewerblich nutzen dürfen.
Zweitens gibt es Vorschriften, dass bestimmte Tätigkeiten von bestimmten Personen nicht ausgeführt werden dürfen. Das betrifft in erster Linie die Seriosität des Unternehmers. So muss man bei der Gewerbeanmeldung in bestimmten Branchen ein polizeiliches Führungszeugnis vorlegen.
Drittens gibt es Vorschriften hinsichtlich der Qualifikation. Sicherlich werden Sie einsehen, dass Sie als Bäcker keine Arztpraxis eröffnen dürfen, weil ihnen dafür die Qualifikation fehlt. Andererseits könnte jemand glauben, er könne so leckere Kuchen backen, dass er durchaus eine Bäckerei aufmachen könnte. Falsch! Dem steht die Handwerksordnung entgegen.
Viertens müssen die Räume, in denen Sie Ihr Gewerbe ausüben, bestimmten Mindestanforderungen genügen. Das beginnt bei der Anzahl der Toiletten und hört mit der Emission von Staubpartikeln noch lange nicht auf.
Erkundigen Sie sich bei der örtlichen Industrie- und Handelskammer. Dort finden Sie auch Gründungsberater, die Ihnen bei Ihrem Vorhaben behilflich sind.