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Nicht jeder ist so geschnitzt, dass er ein bestehendes Unternehmen zum Erfolg führen könnte. Selbst wenn Sie ausreichend Geld haben, um ein bestehendes Unternehmen zu kaufen, könnten Sie viele Probleme und Fallen nicht erkennen und Sie könnten schließlich Ihr gesamtes Geld verlieren.
Im Gegensatz dazu gibt es einige, die wenig Geld hatten, und trotzdem große Erfolge verzeichne- ten. Sie können ein gutes Kleinunternehmen mit nur wenig Geld, in sehr seltenen Fällen ohne Geld, bekommen. Was haben aber diejenigen gemeinsam, die ein bestehendes Kleinunternehmen kaufen und erfolgreich führen?
Erfahrung als Kaufmann
Erstens sollten Sie Erfahrung in Unternehmen und ausreichendes Wissen haben. Haben Sie Betriebswirtschaft studiert, dann ist dies eine gute Voraussetzung.
Besser noch als eine akademische Ausbildung ist Erfahrung, die Sie in der Branche gesammelt haben, innerhalb derer Sie ein Unternehmen kaufen wollen. Wollen sie ein Restaurant betreiben, dann sollten Sie zuerst einmal in einem Restaurant arbeiten. Betrachten Sie diese Erfahrung als Training, um ein solches Unternehmen führen zu können.
Haben Sie im Management verschiedener Branchen gearbeitet, dann ist dies ebenfalls eine gute Voraussetzung, doch besteht die Gefahr, dass Sie immer nur beraten haben und nicht an vorderster Front standen wenn es darum ging, Probleme zu lösen.
Trifft keiner der vorgenannten Punkte auf Sie zu, dann müssen Sie beim Unternehmenskauf nicht unbedingt scheitern, doch die Chancen stehen gegen Sie.
Fehlt Ihnen die Erfahrung, dann werden Sie Ihr erstes Abenteuer im Geschäftsleben besser bestehen, wenn Sie ein Praktikum gemacht haben. Suchen Sie praktische Erfahrung, denn das ist wertvoller als irgendein Diplom, das Sie in der Theorie erwerben. Es gibt keinen Ersatz für die Erfahrung im Marketing und im Umgang mit Kunden, dem Kampf mit Geschäftsberichten, dem Umgang mit der Konkurrenz und mit der Geschäftsführung. Dazu gehören jedoch keinesfalls akademische Veranstaltungen. Allerdings benötigen Sie eine Zulassung, um beispielsweise als Arzt zu arbeiten. Benötigen Sie keine spezielle Erlaubnis, dann es ist von Vorteil, wenn Sie bestimmte ausgewählte Kurse belegen und gute Bücher lesen.
Die Finanzen
Ähnlich wie bei Immobilien, müssen Sie auch beim Kauf von Unternehmen eine finanzielle Eigenleistung erbringen. In den meisten Fällen sind 25 bis 30 Prozent des Kaufpreises erforderlich. Banker und Verkäufer, die Käufern ein Darlehen geben, verlangen solche Eigenleistungen, um ihren Kredit zu schützen. Käufer von Kleinunternehmen, die eine Eigenleistung erbringen, machen sich in der Regel nicht aus dem Staub, wenn ihr Unternehmen in finanzielle Schwierigkeiten gerät.
Fehlt Ihnen das Kapital für Ihre finanzielle Eigenleistung, dann könnten Sie Verwandte oder Freunde fragen, ob sie nicht in Ihr Unternehmen investieren wollen. Sie könnten auch nach einem preisgünstigeren Unternehmen suchen oder nach Verkäufern, die sich mit einer geringeren Anzahlung zufrieden geben. Allerdings sollten Sie vorsichtig werden, wenn ein Verkäufer eine sehr geringe Anzahlung akzeptiert, vielleicht hat er Schwierigkeiten, sein Unternehmen zu verkaufen, weil es gewisse Probleme gibt oder weil der Kaufpreis zu hoch ist.
Auch beim Unternehmenskauf sollten Sie sich an die Gründungsberatung der für Sie zuständigen Industrie- und Handelskammer wenden.
Wo Sie gute Angebote finden
Sie brauchen schon viel Glück, um in kurzer Zeit ein gutes und für Sie passendes Unternehmen zu finden. Es zahlt sich aus, ausdauernd und geduldig und auch bereit zu sein, Zeit für etwas aufzuwenden, das nicht sofort zu Ergebnissen führt. So müssen Sie es auf sich nehmen, eine Menge Müll wegzuräumen, bevor Sie etwas wirklich Gutes finden. Wollen Sie einen schnellen Abschluss, dann kann es leicht ein schlechter Abschluss werden. Achten Sie auf die Punkte in den folgenden Abschnitten.
Legen Sie fest, Wonach Sie suchen
Jeder Mensch hat seine eigenen Kriterien, wenn es darum geht, etwas zu kaufen. Bei einem Unternehmenskauf können Sie sich an die folgenden Punkte halten, um das Feld Ihrer Suche ein wenig einzuengen.
✓Größe/Kaufpreis. Sind Sie nicht unermesslich reich, dann wird der Geldbetrag, den Sie in ein Unternehmen investieren können, der Größe des Unternehmens Grenzen setzen. Gehen Sie davon aus, dass Sie sich einen Kaufpreis leisten können, der in etwa dem dreifachen Betrag entspricht, den Sie für den Unternehmenkauf angespart haben. Haben Sie beispielsweise 100.000 € für den Unternehmenskauf reserviert, dann sollte der Kaufpreis nicht höher liegen als 300.000 €, vielleicht auch nur bei 200.000 €.
✓Die Örtlichkeit. Haben Sie sich bereits fest niedergelassen und wollen nicht mehr umziehen, dann ist das Thema Örtlichkeit von geringerer Bedeutung. Sie werden sich dann wahrscheinlich in der Stadt, in der Sie wohnen, umsehen oder unweit davon. In anderen Städten zu suchen ist teuer und langwierig, und außerdem kommen noch die Umzugskosten hinzu.
✓Die Branche. Branchenspezifische Kenntnisse in dem Geschäft, das Sie kaufen wollen, können den Kreis der in Frage kommenden Möglichkeiten einengen. Haben Sie keine branchenspezifische Kenntnisse, empfehle ich Ihnen dringend, sich auf Nischen in einer Branche zu spezialisieren, die Sie interessiert, und von der Sie Ahnung haben. Die Konzentration auf eine Branche trägt dazu bei, dass die Suche gründlicher wird und bessere Unternehmen gefunden werden. Die Branchenkenntnis, die Sie sich bei der Suche aneignen, kann sich in den späteren Jahren auszahlen.
Können Sie sich nicht für eine bestimmte Branche entscheiden, dann gibt es einen Trick, mit dem Sie Ihrer Kreativität auf die Beine helfen können – blättern Sie die Gelben Seiten durch!
Die Möglichkeit zur Wertverbesserung. Einige Käufer suchen nach Unternehmen, bei denen das Potenzial noch nicht ausgeschöpft ist, oder bei denen es Probleme zu lösen gibt. Doch so ähnlich wie bei Immobilien, sollten Sie es dem Verkäufer überlassen, bestimmte Probleme zu lösen und dann zu verkaufen. In der Zwischenzeit finden Sie vielleicht auch ein Unternehmen ohne größere Probleme, die dennoch ungenutztes Potenzial haben.
Suche in Zeitungen und Zeitschriften
Kleinanzeigen sind in Deutschland wahrscheinlich die vielseitigste Möglichkeit, das Angebot an Unternehmen kennenzulernen. Das reicht von den Kleinanzeigen in der Samstagausgabe der regionalen oder überregionalen Tageszeitung bis zu den Kleinanzeigen in diversen Fachzeitschriften. Die Kleinanzeigen in der Tageszeitung sind für Sie dann interessant, wenn Sie noch nicht wissen, in welche Richtung Sie gehen wollten. Haben Sie sich jedoch schon auf eine Branche festgelegt, dann sollten Sie auf Fachzeitschriften dieser Branche zurückgreifen. Hier finden Sie Angebote, die speziell auf einen bestimmten Wirtschaftssektor zugeschnitten sind.
Möchten Sie beispielsweise einen Bio-Laden betreiben, dann sollten Sie ruhig auch einmal in die in Bio-Läden ausliegenden Kundenzeitschriften sehen. Auch in den Kundenzeitschriften der Reformhäuser können Sie entsprechende Kleinanzeigen finden. Nehmen Sie sich also die Zeit, und blättern in den Fachzeitschriften, die möglicherweise bei Ihnen zu Hause liegen, weil Sie sich ohnehin für ein bestimmtes Fachgebiet interessieren.
Lassen Sie sich von der örtlichen Industrie- und Handelskammer die Mitgliederzeitschrift zuschicken. Auch hierin finden Sie zahlreiche Angebote zum Unternehmenskauf oder zu einer Beteiligung. Außerdem sollten Sie, ich erwähne es immer wieder, mit der Gründungsberatung ein Gespräch führen. Niemand weiß besser als die Industrie- und Handelskammer, ob nicht jemand einen Nachfolger für sein Unternehmen sucht.
Unternehmensberater
Unternehmensberater beraten nicht nur dann, wenn es um die Optimierung von operativen Abläufen geht, nicht nur wenn überlegt werden soll, welche Rechtsform am günstigsten ist, sondern auch bei der Nachfolge, wenn ein Unternehmer sich zur Ruhe setzen will und keinen Nachfolger für sein Unternehmen findet. Einige Unternehmensberatungen haben sich auf Unternehmenskauf spezialisiert und bieten eine regelrechte Firmenbörse an.
Besuchen Sie im Internet Ihre Suchmaschine und geben Unternehmenskauf als Suchwort ein. Sie werden überrascht sein, wie groß das Angebot ist. Stöbern Sie in aller Ruhe, auch in Regionen, die ein wenig weiter von Ihrem Heimatort entfernt sind.
Haben Sie etwas geeignetes gefunden, können Sie mit dem Beratungsunternehmen Kontakt aufnehmen. Vergessen Sie aber nicht, nach den Vermittlungsgebühren zu fragen!
