Einen Marketingplan können Sie sich ganz einfach als die Zusammenfassung Ihrer Marketingziele und -Strategien – und der Komponenten Ihres Marketing-Programms vorstellen. Wenn Sie bereits an Ihren Strategien und Ihrem Programm gearbeitet haben, dann haben Sie alle Vorbereitungen getroffen, um mit dem Schreiben Ihres Marketingplans zu beginnen. Falls Sie jedoch nicht ganz sicher sind, wie Sie Ihr Programm zusammenstellen sollen, lesen Sie Artikel 1 und nutzen Sie die Beispielprogramme als Leitfaden. ...

Strategie bedeutet, sehr einfach ausgedrückt, zu wissen warum. Es passiert leicht, dass man im Marketing nur an das Was denkt. Es gibt so viele Was tun? Sollen wir Gutscheine verteilen? Anzeigen in Zeitschriften schalten? Freistehende Inserate in die Sonntagszeitungen setzen? Es mit einer Hörfunkkampagne versuchen? Oder sogar im Fernsehen? Wie steht es mit der Publicity? Oder dem Verkaufsstellendisplay? Vielleicht sollten wir mehr Verkäufer oder Vertreter einsetzen, um Großhandelskunden zu erreichen. ...

Die grundlegende strategische Frage lautet Warum? Das ist die Frage, die ich in Artikel 2 erörtere. Die Frage nach dem Warum bringt Sie dazu, die Kundenbedürfnisse, an die sich Ihr Produkt richtet, zu bestimmen und für Ihre Marketinganstrengungen einige Ziele hinsichtlich Expansion und Marktanteil zu stecken. Aber Sie werden vielleicht noch gar nicht so weit sein, zu den Was … überzugehen, diesen ganzen Details eines sorgfältig entwickelten Marketing-Programms. Es ist ...

Ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie das Layout für eine gute gedruckte Broschüre gestalten, weil ich die Erfahrung gemacht habe, dass diese Werbeform die am weitesten verbreitete für Bastler ist. Ihre Textverarbeitungs- und Graphiksoftware, ein guter Laserdrucker und die Hilfe eines Kopierladens oder einer Druckerei in Ihrer Nähe (die auch Faltmaschinen haben werden) er-möglichen es Ihnen, Broschüren ziemlich leicht zu gestalten und herzustellen. Aber ich muss zuerst meine persönliche Voreingenommenheit ...

Der Direktversand ist die klassische Form des Direktmarketings – tatsächlich wurde früher das gesamte Feld Direktmarketing genannt, bis Experten den Begriff änderten. Direktversand ist der Gebrauch von persönlichen Verkaufsbriefen und hat ein eigene lange Tradition. Ich werde gleich besprechen, was die besten Ideen aus dieser Tradition sind; aber zuerst möchte ich festhalten, dass Direktversand wirklich nicht mehr oder weniger ist als eine Form der Printwerbung. Denken Sie in diesem Kontext ...

Point of Purchase, oder POP (Einkaufsstelle), ist der Ort, an dem sich Kunde und Produkt treffen. Das kann in den (längen eines Geschäftes, auf einer Katalogseite oder auf dem Computermonitor sein, aber wo immer diese Begegnung stattfindet, gilt das Prinzip der POP- Werbung. Mehr Spritzigkeit für Ihr POP Für weitere Informationen über POP, gibt es ein Verzeichnis der POP-Designer und Hersteller oder einen Kalender mit Handelsmessen und Veranstaltungen für die ...

Sie wissen bereits, dass Sie Marketing vor einige schwierige und verwirrende Fragen stellt. Ansonsten hätten Sie dieses Geldanlage-Portal wahrscheinlich nicht gelesen. Sie werden hier sicherlich passende Antworten finden, weil dieses Geldanlage-Portal die Praxis und nicht die Philosophie des Marketing beschreibt. Wenn Sie möchten (und es Ihr Zeitplan verlangt), können Sie gleich in das Artikel springen, das Ihr aktuelles Problem löst. Das ist in Ordnung. Aber Sie sollten auch wissen, dass ...

Müssen Sie auf Handelsmessen ausstellen? Falls Sie sich in einer Business-to-Business- Verkaufssituation befinden, nehme ich an, dass das der Fall ist. Ausstellen ist fast immer notwendig. auch wenn Sie es nur tun, um Konkurrenten davon abzuhalten. Ihnen Ihre Kunden auf der Messe wegzuschnappen! Darum widmen Business-to-Business-Marketingleute in den USA im Schnitt ein Fünftel ihres Marketingbudgets der Teilnahme an Messen, in Europa ist die Ziffer sogar noch höher – ein Viertel ...

Bei Black & Decker ist der Verkauf an und der Service für Großhändler und wichtige Einzelhändler mindestens genauso wichtig wie gute Produkte. Laut Bruce Cazenave, Vizepräsident bei Black & Decker, stellt der Handel – alle diese Groß- und Einzelhändler, die ihre Produkte an den Endverbraucher Wiederverkäufen – drei Forderungen von hohem Niveau an den Produzenten: • Lieferunterstützung • Verkaufsunterstützung im Markt • Kundenservice Wenn die Firma diese drei Aspekte gut ...

An einer Stelle in jedem Marketing-Programm muss das Produkt das Steuer übernehmen und sich selbst vermarkten. An diesem Punkt treffen sich normalerweise Produkt und Verbraucher. Hier wird auch die Kaufentscheidung gefällt oder nicht. Ein Kunde geht in ein Lebensmittelgeschäft, schaut durch die Regale, nimmt ein Paket heraus und bringt es zur Kasse. Der Kunde öffnet einen Katalog, blättert schnell durch die Seiten, wählt ein Produkt aus und bestellt unter der ...