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Das Produkt-Portfolio Ihres Unternehmens verwalten – gute Geschäftsideen

Wenn Sie beschließen, dass es an der Zeit ist, in neue Produkte und Märkte zu verzweigen oder in neue Geschäftsbereiche zu diversifizieren, müssen Sie lernen zu jonglieren. Der Luxus, sich mit einem einzelnen Produkt oder einer Dienstleistung zu befassen, ist dann vorbei. Sie müssen herausfinden, wie Sie alle Ihre Produkte über Wasser halten können, indem Sie jedem Produkt die Aufmerksamkeit und Ressourcen zukommen lassen, die es bzw. sie entsprechend seiner bzw. ihrer Phase im Produktlebenszyklus benötigt.

Strategische Geschäftsfelder
Um jonglieren zu können, müssen Sie sich normalerweise natürlich etwas vorbereiten. Als erstes müssen Sie herausfinden, wie viele Orangen und Keulen – hier Dienstleistungen und Produkte – Sie gleichzeitig in der Luft halten müssen. Orangen lassen sich leicht zählen. Das gleiche gilt auch für Keulen. Bei Produkten und Dienstleistungen tauchen jedoch meistens die folgenden Fragen auf.

Häufig gibt es keine richtige Antwort darauf. Sie entwickeln jedoch ein besseres Verständnis für das, was Sie anbieten, wenn Sie sich die Zeit nehmen, über die Themen nachzudenken.
✓ Wie viele Produkte oder Dienstleistungen bietet Ihr Unternehmen an?
✓ Wenn Sie Ihr Produkt durch ein weiteres Merkmal oder eine Option ergänzen, entsteht dann ein
neues Produkt, für das ein separater Businessplan erstellt werden muss?
✓ Wenn Sie zwei Arten von Kunden haben, die Ihre Dienstleistung auf verschiedene Weisen nutzen, haben Sie dann wirklich zwei Dienstleistungen mit jeweils einem eigenen Businessplan?
✓ Wenn Sie einem Kundenstamm zwei verschiedene Produkte anbieten, die auf eine ziemlich
ähnliche Weise hergestellt, vermarktet und vertrieben werden, arbeiten Sie dann wirklich mit einem
großen Produktbereich und einem einzigen Businessplan?

General Electric hat sich mit diesen Fragen Ende der 60er Jahre herumgeschlagen. Das Unternehmen war weit über die ursprüngliche Erfindung ihres Gründers, Thomas Edison, hinaus gewachsen und stellte nicht mehr nur elektrische Glühbirnen her. In der Tat war es zu einem diversifizierten Großunternehmen geworden mit Zweigen in der Herstellung von elektrischen Haushaltsgeräten, Flugzeugmotoren, Fernsehgeräten und Computern. Das Unternehmen musste sich nun für die beste Möglichkeit, sich selbst aufzuteilen, entscheiden, um handhabbare Bereiche zu erzeugen, mit denen man jonglieren konnte. Die Manager von General Electric kamen auf die kluge Idee, das Unternehmen in sogenannte strategische Geschäftsfelder aufzuteilen.

Ein strategisches Geschäftsfeld, auch strategische Geschäftseinheit genannt, ist ein Teil Ihres Unternehmens, der groß genug ist. um einen eigenen, wohldefinierten Markt mit Konkurrenten zu haben und handfeste Ressourcen und betriebliches Potential zu fordern. Trotzdem ist ein strategisches Geschäftsfeld klein genug, um dafür eine Strategie mit Zielen zu entwickeln, die die spezielle Geschäftsumgebung widerspiegeln. Mit dem Konzept der strategischen Geschäftsfelder wandelte General Eleetrics fast 200 separate, unabhängige Produktabteilungen in weniger als 50 strategische Geschäftsfelder um. von denen jede mit einer Strategie und einem Businessplan ausgestattet war.

Überdenken Sie Möglichkeiten, Ihr eigenes Unternehmen in strategische Geschäftsfelder aufzuteilen. Jedesmal, wenn Sie einen separaten Businessplan aufstellen, identifizieren Sie ein potentielles strategisches Geschäftsfeld. Und wie fangen Sie an? Weil strategische Geschäftsfelder sich häufig auf bestimmte Produkte und Marktbereiche beziehen, sollten Sie mit den folgenden Schritten beginnen.
1. Teilen Sie Ihr Unternehmen in so viele verschiedene Produkte und Marktkombinationen auf, wie Sie sich vorstellen können.
2. Fügen Sie diese Bausteine auf unterschiedliche Weisen zusammen und versuchen Sie, kreative Assoziationen zwischen Produkten und Märkten auf verschiedenen Ebenen und Maßstäben herzustellen. Denken Sie daran, wie jede dieser Kombinationen als variables Geschäftsfeld funktionieren könnte.
3. Behalten Sie nur die Kombinationen von Produkten und Märkten, die in bezug auf Ihre Strategie, den Businessplan, die Kunden, den Wettbewerb und die Unternehmenstruktur sinnvoll sind.
4. Gehen Sie einen Schritt zurück, um festzustellen, wie gut diese neuen strategischen Geschäftsfelder zusammenpassen und ihr Gesamtgeschäft berücksichtigen.

Wenn Ihnen das. was Sie sehen, nicht zusagt, sollten Sie den Prozess noch einmal durchlaufen. Setzen Sie die Veränderungen nicht in die Tat um, bevor Sie mit Ihrer neuen Organisation zufrieden sind.

Nach den Sternen streben
Anstatt mit einem Satz unzähliger, schlecht definierter Produkte zu jonglieren, sollten Sie Ihre Jonglierkünste an den strategischen Geschäftsfelder ausprobieren, die Sie identifiziert haben. Beginnen Sie damit, Ihre strategischen Geschäftsfelder abhängig vom Cashflow in zwei Haupt-gruppen zu unterteilen: Legen Sie die Produkte, die Ihrem Unternehmen Geld bringen, auf die eine Seite und diejenigen, die Geld kosten, auf die andere. Vielleicht sind Sie überrascht, dass Sie hier zwei Seiten haben. Weil jedes Produkt einen Produktlebenszyklus durchläuft, der wahrscheinlich eine Einführungs-, eine Wachstums-, eine Reife- und eine Rückgangsphase beinhaltet, haben verschiedene strategische Geschäftsfelder naturgemäß unterschiedliche
Cashflow-Anforderungen.

Während der Einführungs- und der Wachstumsphase müssen Sie in Produkte investieren, und Ihre reifen Produkte bezahlen alle Rechnungen. Als erfolgreicher Jongleur benötigen Sie immer mindestens ein reifes strategisches Geschäftsfeld, um die strategischen Geschäftsfelder zu unterstützen, die sich in früheren Phasen befinden. Einiges von diesem Jonglierzeugs mag Ihnen vertraut Vorkommen, wenn Sie jemals versucht haben, Ihre persönlichen Ersparnisse und Rentenrücklagen zu verwalten. Jeder Finanzberater erzählt Ihnen das gleiche: Streuen Sie Ihr .Anlagekapital, um einen stabileren und besser vorhersagbaren Besitz zu haben. Im Idealfall wollen Finanzberater Ihnen dabei helfen. Ihr Portfolio basierend auf der Geldmenge auszugleichen, die Sie direkt einnehmen müssen. Ausgehend von Ihrem Finanzbedarf und Ihren Zielen schlagen Planer Ihnen vielleicht vor, Aktien zu erwerben, die direkt Dividenden erbringen und auch in spekulativere Geschäfte zu investieren, die sich erst nach einer längeren Zeit auszahlen.

Die strategischen Geschäftsfelder Ihres Unternehmens haben sehr viel mit einem Portfolio von Aktien und Optionsscheinen gemeinsam – in der Tat sind die Gemeinsamkeiten so groß, dass das Jonglieren mit den strategischen Geschäftsfelder, über das wir gesprochen haben, Portfolio-Management genannt wird. Um Ihr strategisches Geschäftsfeld so professionell zu verwalten wie Finanzexperten Aktien und Optionsscheine, benötigen Sie Anleitung. Und hier kommt die Portfolioanalyse zum Zug. Die Portfolioanalyse unterstützt Sie dabei, alle Rollen von strategischen Geschäftsfelder in Ihrem Unternehmen zu betrachten und zu bestimmen. wie gut sich die strategischen Geschäftsfelder die Waage halten, sodass das Unternehmen wächst und rentabel bleibt. Außerdem bietet die Portfolioanalyse Ihnen eine Möglichkeit, über Strategien und Planung nachzudenken, wenn Sie sich um mehr als ein strategisches Geschäftsfeld kümmern müssen.

Sie könnten einen ersten Versuch mit einer einfachen Portfolioanalyse starten, die zwei Kategorien von strategischen Geschäftsfelder enthält: solchen, die Geld bringen, und solchen, die Geld kosten. Dann müssten Sie nur noch sicherstellen, dass die erste Kategorie immer größer ist als die zweite. Aber die beiden Kategorien bieten Ihnen wenig Hilfe dabei herauszufinden, was als Nächstes passieren wird. Glücklicherweise hat die Boston Consulting Group ein leicht zu benutzendes Portfolioanalysewerkzeug entwickelt, das nützliche Richtlinien für die Planung liefert. Die Vier-Felder-Portfolio-Matrix der Boston Consulting Group, auch Marktwachstum-Markt- anteil-Portfolio genannt, (siehe Abbildung 14.3) weist Sie an, Ihre strategischen Geschäftsfelder in vier Gruppen zu unterteilen.

Die Portfolioanalyse basiert auf zwei wesentlichen Faktoren: dem Marktwachstum und dem relativen Marktanteil.
✓ Marktwachstum: Ist das strategische Geschäftsfeld Bestandteil eines schnell wachsenden Marktes oder fällt sie irgendwo in einen Bereich mit nur langsamem oder gar keinem Wachstum? Das Marktwachstum setzen Sie ein, um Ihr Portfolio zu definieren, weil es Sie zwingt, darüber nachzudenken, wie attraktiv ein strategisches Geschäftsfeld langfristig sein wird. Der genaue Punkt, an dem sieh Märkte mit einem schnellen und solche mit einem langsamen Wachstum voneinander trennen lassen, ist ziemlich willkürlich; beginnen Sie mit einer jährlichen Wachstumsrate von zehn Prozent als Mittelpunkt für das niedrige und hohe Marktwachstum.
✓ Relativer Marktanteil: Bietet ein strategisches Geschäftsfeld einen Marktanteilsvorteil gegenüber ihren nächsten Konkurrenten? Den relativen Marktanteil setzen Sie als Hauptmerkmal ein. um Ihr Portfolio für das strategische Geschäftsfeld zu definieren, weil alle möglichen Anzeichen darauf schließen lassen, dass ein großer Marktanteil eng mit der Rentabilität einem strategischen Geschäftsfeld verbunden ist. Teilen Sie Ihre strategischen Geschäftsfelder in solche, bei denen Sie den größten Marktanteil haben, und solche, bei denen das nicht der Fall ist.

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Abbildung 14.3: -Das Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio unterteilt die strategischen Geschäftsfelder Ihres Unternehmens gemäß der Faktoren Marktwachstum und Marktanteil.

Hier folgt nun ein Überblick über die Typen von strategischen Geschäftsfeldern:
Fragezeichen: Fragezeichen sind strategische Geschäftsfelder, die einen relativ geringen Marktanteil in einem Markt mit hohem Marktwachstum haben. Sie repräsentieren häufig neuere Geschäftszweige und werden als Fragezeichen bezeichnet, weil nicht klar ist, welchen Weg sie einschlagen werden. Weil Fragezeichen sich in expandierenden Märkten befinden, ist relativ viel Geld erforderlich, um sie in Gang zu halten und den bereits vorhandenen Marktanteil zu sichern. Aber ihre relativ geringen Verkaufszahlen bringen im Allgemeinen wenig oder gar keine Kinnahmen. Wenn Sie deren Marktanteile im Laufe der Zeit wesentlich erhöhen können und das bedeutet, noch mehr Geld auszugeben – können sich Fragezeichen in Stars verwandeln. Schaffen Sie das nicht, müssen Sie die strategischen Geschäftsfelder eventuell aufgehen.

Stars: Stars sind strategische Geschäftsfelder, die einen dominierenden Marktanteil in einem Wachstumsmarkt haben. Jedes strategische Geschäftsfeld möchte gerne ein Star sein. Stars haben normalerweise einen kostspieligen Appetit auf Bares, um die kontinuierliche Expansion zu finanzieren und um Konkurrenten abzuwehren, die begierig darauf sind, sich eine Scheibe vom Kuchen abzuschneiden. Aber durch den Vorteil des hohen Marktanteils erzeugen diese strategischen Geschäftsfelder Einnahmen, hohe Margen und Gewinne. Im Endeffekt unterstützen sich solche strategischen Geschäftsfelder selbst, indem sie große Geldmengen verschlingen und erbringen. Sie sollten nicht zögern, einen Star zu unterstützen, wenn zusätzliche Ressourcen erforderlich sind, um seine Führung beim Marktanteil zu halten.

Milchkühe: Milchkühe (Cash Cows) sind das. was der Name sagt – diese strategischen Geschäftsfelder haben einen wesentlichen Marktanteil in einem Markt mit geringem Wachstum. Wegen ihres günstigen Marktanteils liefern diese strategischen Geschäftsfelder hohe Gewinne, benötigen jedoch wenig Investitionen. Ihre Märkte mit geringem Wachstum sind in der Regel reif und die Produkte bereits gut eingeführt. Milchkühe können Sie melken, um einen Überschuss zu erzeugen und diesen dann in vielversprechende strategische Geschäftsfelder in anderen Quadranten investieren.

Arme Hunde: Arme Hunde sind strategische Geschäftsfelder, die einen geringen Marktanteil in einem Markt mit geringem Wachstum haben. Obwohl es viele Hundeliebhaber gibt, ist es schwer, diese spezielle Rasse zu mögen. Umsatzerlöse und Gewinne sind normalerweise gering oder nicht vorhanden und diese strategischen Geschäftsfelder setzen häufig Bargeld ein. Obwohl Investitionen in regelmäßigen Abständen erforderlich sind, laufen diese Randgeschäfte normalerweise nie auf viel hinaus. Es ist deshalb wahrscheinlich das Beste, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit vielversprechenderen Kandidaten von strategischen Geschäftsfelder zuwenden.

Es ist nun an der Zeit, alle Stücke zusammenzufügen, damit Sie eine Vier-Felder- Portfolio-Matrix erzeugen können, die Ihr Portfolio der strategischen Geschäftsfelder repräsentiert. Im Idealfall enthält das Portfolio im wesentlichen Stars und Milchkühe und genügend Fragezeichen, um die Zukunft des Unternehmens zu sichern. Es wäre optimal, wenn Sie sich nicht mit zu vielen Problemprodukten herumschlagen müssten. Aber die Welt ist nicht immer ideal. Glücklicherweise können Sie die Vier-Felder-Portfolio- Matrix auch als Zeichenbrett einsetzen, um zu skizzieren, was Sie mit Ihren strategischen Geschäftsfelder tun können, um sie in Zukunft besser auszugleichen.

Hier nun das. was Sie tun sollten:
1. Sehen Sie die strategischen Geschäftsfelder Ihres Unternehmens durch und bereiten Sie sich darauf vor, sie in eine leere Vier-Felder-Portfolio-Matrix zu setzen. Das Format der Vier-Felder-Portfolio-Matrix entnehmen Sie Abbildung 14.3.
2. Setzen Sie jedes strategische Geschäftsfeld basierend auf dem, was Sie über das Marktwachstum und den relativen Marktanteil des strategischen Geschäftsfelds wissen, in das passende Feld.
3. Umkringeln Sie jedes strategische Geschäftsfeld, um zu repräsentieren, wie groß sie im Verhältnis zu den anderen strategischen Geschäftsfeldern ist. Legen Sie die Größe Ihrer strategischen Geschäftsfelder auf der Basis von den Umsatzerlösen. Gewinnen und Verkaufszahlen oder was auch immer Ihnen als Maßeinheit passend erscheint fest.
4. Sagen Sie für jedes strategische Geschäftsfeld in der Vier-Felder-Portfolio-Matrix ihre Bewegung bezüglich des Gesamtmarktwachstums und des Marktanteils vorher. Benutzen Sie einen Zeitrahmen, der sich für Ihre Branche und die Veränderungsrate Ihrer Branche gut eignet.
5. Um diese Vorhersage festzuhalten, zeichnen Sie Pfeile in die Vier-Felder-Portfolio-Matrix ein, die die Bewegungsrichtung anzeigen und deutlich machen, wo jedes strategische Geschäftsfeld enden soll.

Pfeile, die aus der Vier-Felder-Portfolio-Matrix hinaus weisen, kennzeichnen, dass Sie planen, das fragliche strategische Geschäftsfeld loszuwerden. Der Vier-Felder-Portfolio-Matrix der Boston Consulting Group mit ihrer netten Verteilung von Symbolen und der Schwarzweiß-Sichtweise der Welt kann man kaum widerstehen, weil sie den komplexen, schwierigen Job, mehrere Geschäftsbereiche zu jonglieren, so wirken lässt, als sei kaum eine Anstrengung erforderlich. Nach der Einführung vor beinahe 30 Jahren wurde das Modell jedoch in so hohem Maße überstrapaziert und falsch angewendet, dass das gesamte Geschäft der Analyse von Geschäftsfeldportfolios aus der Mode kam. Heutzutage wissen wir natürlich, dass die Portfolioanalyse ihren Platz als Werkzeug hat, aber sehr vorsichtig eingesetzt werden muss. Wie man so sagt: Wenn etwas zu leicht aussieht, um wahr zu sein, ist es das wahrscheinlich auch.

Bevor Sie damit beginnen, Ihre strategischen Geschäftsfelder in der Vier-Felder-Portfolio-Matrix wie Figuren auf einem Schachbrett herumzuschieben, sollten Sie daran denken, dass die folgenden Überlegungen zugrunde liegen:
✓ Das Marktwachstum wird als die einzige Möglichkeit herausgegriffen, zu messen, wie attraktiv ein Markt ist. und zu bestimmen, ob Sie hier aktiv werden sollten oder nicht. Aber das Marktwachstum ist nicht die einzige interessante Variable. Märkte können sich auch wegen ihres technologischen Fortschritts, der Veränderungen der Vorschriften oder den Gewinnen als attraktiv herausstellen.
✓ Es wird nur der relative Marktanteil benutzt, um zu beschreiben, wie konkurrenzfähig Sie sind und wie rentabel Ihr Unternehmen zu sein scheint. Aber der Marktanteil ist nur dann wirklich relevant, wenn Sie auf der Basis der Größe und des Absatzvolumens konkurrieren. Es gibt auch andere Möglichkeiten, zu kämpfen, wie zum Beispiel, die Produkte auf irgendeine Weise einzigartig zu machen oder sich auf bestimmte Kundengruppen oder Dienstleistungen zu spezialisieren,
✓ Die strategischen Geschäftsfelder in der Vier-Felder-Portfolio-Matrix sind nur durch den Cash Flow in verschiedene Geschäftsbereiche hinein und aus diesen heraus miteinander verbunden. Es gibt aber viele andere Möglichkeiten, wie strategische Geschäftsfelder zueinander in Beziehung stehen könnten und Zusammenarbeiten. Darunter können zum Beispiel Sichtweisen sein, die den Wettbewerb hervorheben oder sich auf die Risikofaktoren eines Marktes konzentrieren.

Die Unterschiede zwischen einem Star und einer Milchkuh (oder einem Fragezeichen und einem Armen Hund) sind willkürlich und unterliegen allen möglichen Definitions- und Messproblemen. Ohne sorgfältige Analyse und einer Dosis guter Einschätzung kann es leicht passieren, dass Sie Ihren strategischen Geschäftsfelder die falschen Rollen zuweisen. Dadurch kann es geschehen, dass Sie ein Fragezeichen zum Beispiel zu früh aufgeben, weil Sie glauben, dass es sich um einen Armen Hund handelt, oder Sie vernachlässigen einen Star, weil Sie annehmen, dass es sich um eine Milchkuh handelt, aus der Sie Geld herausziehen können.

Produkte anhand ihrer Stärke und Attraktivität beurteilen
Wenn Sie das Gefühl haben, das die Vier-Felder-Portfolio-Matrix der Boston Consulting Group Ihre Geschäftssituation nicht repräsentiert (wenn Sie zum Beispiel lieber etwas Buntes mit etwas mehr Schnörkeln hätten), stehen Ihnen Dutzende anderer Modelle, Methoden und Werkzeuge zur Verfügung, die alle versprechen. Sie ohne großes Aufhebens zu den richtigen Antworten zu führen. Viele der anderen Modelle beanspruchen, besonders gut bei bestimmten Branchen oder unter spezifischen Geschäftsbedingungen zu funktionieren, und eines davon könnte sich auch gut für Ihr Unternehmen eignen. Aber bevor Sie anderen Modellen und Methoden zuwenden, sollten Sie jedoch einen weiteren Schritt bei der Analyse Ihres Portfolios der strategischen Geschäftsfelder gehen.

In den 60er Jahren brachte General Electric mit Hilfe der Consulting-Gurus von McKinsey einen Rahmen für die Portfolioanalyse hervor, der etwas komplizierter als die Vier-Felder- Portfolio-Matrix ist. Die Neun-Felder-Portfolio-Matrix ist umfangreicher und kann auf einen großen Bereich von Geschäftssituationen angewendet werden. Um die Neun-Felder-Portfolio-Matrix zu nutzen, sollten Sie damit beginnen, den kompliziert aussehende Kasten in Abbildung 14.4 zu erkunden. Keine Angst, wir helfen Ihnen dabei. Die Neun-Felder-Portfolio-Matrix, auch Marktattraktivitäts-Wettbewerbsposition-Portfolio genannt, erzeugt zwei primäre Kategorien, die Ihre Portfolioanalyse der strategischen Geschäftsfelder formen: die Marktattraktivität und der relative Wettbewerbsvorteile (Stärken) eines Geschäftsfelds. Anders als bei der Vier-Felder-Portfolio- Matrix müssen Sie bei der Neun-Felder-Portfolio-Matrix genau definieren, was Sie mit Marktattraktivität und Wettbewerbsvorteilen meinen.

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Abbildung 14.4: Die Neun-Felder-Portfolio-Matrix ordnet die strategischen Geschäftsfelder Ihres Unternehmens basierend auf deren Wettbewerbsvorteilen und Marktattraktivität neun Feldern zu.

Es kann wesentlich unklarer sein, festzustellen, was Attraktivität und was eine Stärke ist, als sich mit Marktwachstumszahlen und relativen Marktanteilen zu beschäftigen. Die folgenden Definitionen sollen Ihnen helfen, loszulegen:
Marktattraktivität: Diese Kategorie kann abhängig von Ihrer Branche eine beliebige Anzahl von Komponenten beinhalten. In den meisten Situationen werden Sie jedoch die Faktoren hervorheben wollen, die wahrscheinlich zu fetteren Rückläufen Ihrer eigenen Investitionen führen. Hier nun einige Dinge, auf die Sie neben der allgemeinen Marktwachstumsrate achten sollten:
✓ Die Größe der Branche
✓ Die Höhen und Tiefen der Branche
✓ Die Wettbewerbsintensität
✓ Das Verhältnis von Kunden und Lieferanten
✓ Der durchschnittliche Umsatzerlös und die Gewinne
✓ Die Innovationsrate
✓ Barrieren für den Eintritt und den Austritt
✓ Vorschriften seitens des Staats

Wettbewerbsvorteile (Stärken): Diese Kategorie sollte auf Ihrer spezifischen Geschäftssituation relativ zu Ihrer Branche basieren. Anstatt auf den relativen Marktanteil als einzigen Indikator der Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens zu vertrauen, sollten Sie andere Faktoren berücksichtigen, die die besonderen Stärken und Vorzüge ihres Unternehmens widerspiegeln, wie zum Beispiel die folgenden:
✓ Einzigartigkeit des Produkts
✓ Qualität einer Dienstleistung
✓ Loyalität der Kunden
✓ Markenakzeptanz
✓ Kosten und Rentabilität
✓ Herstellungskapazität
✓ Forschung und Entwicklung
✓ Patente
✓ Organisationsfähigkeit

Ordnen Sie Ihr Portfolio der strategischen Geschäftsfelder neu an. sodass jedes strategische Geschäftsfeld in eines der neun Felder fällt (siehe Abbildung 14.4 für ein Muster). Abhängig von der Position in der Neun-Felder-Portfolio-Matrix gelten folgende Planungsrichtlinien:
✓ 1. Position schützen: Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen und Bemühungen auf die Beibehaltung Ihrer Stärken. Investieren Sie so. dass Sie so schnell wie möglich wachsen können.
✓ 2. Sich mehr bemühen: Fordern Sie die Marktführer heraus. Bauen Sie die Aspekte Ihres Unternehmens aus, die stark sind, und verstärken Sie Bereiche, in denen das Unternehmen verwundbar ist.
✓ 3.Wählerisch sein: Suchen Sie nach Wegen, um die Schwächen Ihres Unternehmens zu überwinden. Halten Sie ein Auge für neue Möglichkeiten offen, wenn das Risiko gering ist.
✓ 4. Ernten: Schränken Sie Ihre Investitionen ein, und versuchen Sie, die Kosten zu reduzieren, um Ihre Gewinne zu maximieren. Ziehen Sie sich zurück, wenn Sie beginnen, an Boden zu verlieren.
✓ 5. Sorgfältig verwalten: Halten Sie Ihre bestehenden Programme aufrecht. Konzentrieren Sie alle neuen Investitionen auf vielversprechende Bereiche, in denen die Risiken überschaubar sind.

✓ 6. Weise wachsen: Bauen Sie Ihre Position im Wettbewerb aus. Investieren Sie in attraktive Bereiche, in denen Sie gewinnen können oder einen Vorteil erhalten.
✓ 7. Umgruppieren: Versuchen Sie, den aktuellen Cashflow zu halten. Verteidigen Sie Ihre Stärken, und konzentrieren Sie sich auf Bereiche, die attraktiv bleiben.
✓ 8. Im Leerlauf fahren: Halten Sie weitere Investitionen auf einem minimalen Niveau. Schützen Sie die Position, die Sie haben, und versuchen Sie. die Umsätze zu halten.
✓ 9. Verlassen: Reduzieren Sie Ihre Kosten auf das absolute Minimum und vermeiden Sie neue Investitionen. Warten Sie den rechten Augenblick ab, bis Sie an den Meistbietenden verkaufen können.

✓ Wenn Sie mehr als ein Produkt oder mehrere Dienstleistungen anbieten, sollten Sie Ihre Angebote wie ein Portfolio verwalten und ein Auge auf die Zusammenarbeit der Komponenten haben.
✓ Ein strategisches Geschäftsfeld ist eine bestimmte Produkt Markt-Kombination, die normalerweise einen eigenen Businessplan erfordert.
✓ Sie können strategische Geschäftsfelder basierend auf deren Marktwachstum und Marktanteil in Stars, Fragezeichen, Milchkühe und Arme Hunde unterteilen.
✓ Setzen Sie auf strategische Geschäftsfelder in attraktiven Branchen, die die Stärken Ihres Unternehmens ausnutzen.