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Stellen Sie sich vor, dass Sie vor ein paar Wochen – vielleicht auf einer Party oder auf der Konferenz eines Berufsverbandes oder zu Hause bei einem Freund – einer Dame vorgestellt wurden und im Verlauf des Gespräches sagte sie Ihnen, sie sei Website Designerin, die in der letzten Zeit eine Reihe von kleinen Beratungsfirmen behilflich war, ihren Internet-Auftritt einzurichten. Gehen Sie weiterhin davon aus. dass diese Frau auf Sie einen starken Eindruck machte, weil sie intelligent, höchst professionell und begeistert war – genau diese Art von Person, die Sie selbst engagieren würden, brauchten Sie jemanden, der sich um Ihre Webseiten kümmert. Und nun stellen Sie sich weiter vor, dass Sie gerade an diesem Morgen von einem Freund einen Anruf erhielten, der für eine kleine Beratungsfirma arbeitet und von Ihnen wissen will, ob Sie jemanden kennen, der dabei behilflich sein kann, für seine Firma eine Webseite zu entwickeln. Ich glaube Sie wissen, was ich meine. Dieser Artikel konzentriert sich auf einen Vorgang, der, hauptsächlich in den USA, unter dem Begriff Networking bekannt ist und am besten beschrieben wird, dass man berufliche Kontakte herstellt – Beziehungen zu Menschen herstellt – die Ihnen im Lauf Ihrer Karriere behilflich sein könnten. In diesem Artikel finden Sie die Grundregeln erfolgreichen Networkings. Sie erfahren, weshalb Networking heute mehr als wichtig ist, mehr als je zuvor, als Strategie des
Karrieremamagements (Hinweis: Wenn Leute heute unter einem solchen Druck sind, verlässliche Quellen zu finden, verlassen Sie sich immer mehr auf persönliche Empfehlungen).
Sie erhalten bewährte Ratschläge, wie Sie das Beste aus dem Networking machen, selbst wenn Sie nicht die Person sind, der es sehr leicht fällt, sich neuen Menschen vorzustellen. Außerdem erhalten Sie einige gute Hinweise zur Nutzung von Vereinigungen und anderen Organisationen, wo Sie die Bemühungen, Ihr Netzwerk ans Laufen zu bekommen, verwirklichen können. Wenn Sie dieses Artikel lesen, dann dürfen Sie den folgenden Vorbehalt nicht vergessen. Networking ist kein Euphemismus für sozialen Aufstieg oder das Ausnutzen von Menschen, und es ist auch keine Einbahnstraße. Wenn Sie sich am Networking beteiligen, dann geht es nicht darum, möglichst viele Namen zu sammeln, die Sie in Ihrem Organizer unterbringen können. Der wahre Zweck des Networking ist, Beziehungen zu entwickeln, von der Sie, aber auch die Person, zu der Sie eine Beziehung eingehen, profitieren. Das bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, mindestens so viel zu geben, wie Sie erhalten und ebenso viel für andere tun, wie diese für Sie tun. Wenn Sie in Ihren Bemühungen um Networking diese Geisteshaltung annehmen, und dann Taten folgen lassen, die diese Denkweise reflektieren, dann haben Sie tatsächlich eine höchst erfolgreiche Networking-Strategie begründet.
Was ist Networking eigentlich?
Networking steht schon eine ganze Weile im Wirtschaftswörterbuch, doch das Konzept ist für einige Menschen immer noch sehr verwirrend. Einige Menschen sehen Networking beispielsweise fast ausschließlich als Strategie bei der Jobsuche an. Sie informieren möglichst viele Leute über die Art des Jobs, den Sie suchen und hoffen, dass diese – oder jemand, den sie wiederum kennen – von einer freien Stelle hört und Ihnen davon mittelt, bevor die Stelle wieder besetzt wurde. Fraglos, Networking kann eine höchst erfolgreiche Strategie sein einen Job zu finden, insbesondere wenn Sie in Betracht ziehen, dass viele gute Positionen niemals als Suchanzeige auf dem Stellenmarkt erscheinen, sondern durch persönliche Empfehlungen besetzt werden. Doch Networking kann auch eine wertvolle Strategie in der Entwicklung Ihrer Karriere sein – ebenso wie in der Stellensuche. Beispielsweise haben in einer jüngsten Untersuchung 80 Prozent von 1.400 Finanzvorständen, die in einer von Robert Half International in Auftrag gegebenen Untersuchung befragt wurden, angegeben, dass Networking mit anderen Berufstätigen ein wichtiger Faktor war, um in Ihrer Karriere voranzukommen. Diese Frage könnten Sie Berufstätigen in fast jedem Bereich stellen: Sie würden immer ein sehr ähnliches Ergebnis erhalten.
Betrachten Wir den Vorgang etwas genauer
Networking wird oft als eine Fertigkeit bezeichnet, doch wenn man Networking genauer definiert, ist es eher ein Vorgang. Sie benötigen nicht unbedingt hochentwickelte Fertigkeiten, und können doch den Kreis Ihrer beruflichen Kontakte erweitern. Es ist zwar richtig, dass man einigermaßen gut mit Menschen zurechtkommen muss-so gut, dass Sie keinen Knoten in die Zunge bekommen, wenn Sie jemandem vorgestellt werden. Doch sicherlich müssen Sie nicht unbedingt ein Partylöwe sein. Sie brauchen nur konzentriert, diszipliniert und vor allem ernsthaft sein, wenn Sie die Hilfe beschreiben, die Sie benötigen. Sie werden wahrscheinlich erstaunt sein – wenn Sie es noch nicht wissen – wie hilfreich Menschen sein können, die Sie noch nie zuvor gesehen haben, wenn:
✓ Sie in der richtigen Art und Weise auf sie zugehen
✓ Wenn Sie in der Lage sind, das, was Sie wollen, genau und ernsthaft zu artikulieren
✓ Ihr Wunsch vernünftig ist und ohne großen Aufwand an Zeit und Kraft erledigt werden kann
Das Schlimmste, was Ihnen passieren kann, wenn Sie jemanden um Hilfe bitten, ist. dass derjenige Ihnen ein Nein zur Antwort gibt, vor dem Sie, wenn Sie genauer darüber nachdenken, keine Angst zu haben brauchen.
Legen sie sich eine Netzwerk-Strategie zurecht
Erfolgreiches Networking beinhaltet zwei unterschiedliche doch sich oft überschneidende Komponenten. Zum ersten gehört es, ein Netzwerk aufzubauen: in kurzen, treffenden und dauerhaften Beziehungen mit einem immer größer werdenden Kreis von Menschen. Die zweite Komponente besteht daraus, dass Sie die Vorteile aus den Kontakten mit Ihrem Netzwerk nutzen, wenn Sie ein bestimmtes Bedürfnis haben. Beispielsweise können Sie Ihr Netzwerk nutzen, wenn:
✓ Sie einen neuen Job suchen oder eine Tätigkeit als freiberuflicher Mitarbeiter und Sie wollen möglichst viele Menschen an der Suche beteiligen.
✓ Sie ein Unternehmen oder eine Person ausgemacht haben, an die Sie gern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen würden, die Sie gern um einen Job bitten würden und Sie suchen nach jemanden, der Ihnen einen Namen nennen kann, oder besser noch. Sie vorstellen kann.
✓ Sie jemanden suchen, der entweder eine freie Stelle besetzen oder einen Auftrag für sein Unternehmen vergeben, dabei sicher gehen will, und sich auf eine persönliche Empfehlung verlassen möchte.
✓ Sie versuchen, einem Freund oder einem Familienmitglied zu helfen, das nach einem Job sucht.
✓ Sie eine freie Stelle entdeckt haben, und nun nach Informationen aus erster Hand über das Unternehmen suchen oder über denjenigen, dem Sie bei einem Auswahlgespräch gegenüber sitzen.
✓ Sie denken über einen Berufswechsel nach und wollen mit Menschen sprechen, die in einem Bereich arbeiten, der Sie interessiert.
✓ Sie an Ihrem Arbeitsplatz ein Karriere-Problem haben und mit anderen sprechen wollen, die ähnliche Probleme hinter sich gebracht haben.
Die tatsächlichen Schritte, die Sie unternehmen, um jedes dieser Ziele über Networking zu erreichen, unterscheiden sich natürlich abhängig von Ihren Bedürfnissen und wie gut Sie die Person kennen, die Sie um Hilfe angehen. Manchmal bitten Sie Ihren Kontakt aus dem Netzwerk um Hilfe, die Sie suchen, während in anderen Situationen Sie ihn bitten müssen, Sie mit jemandem bekannt zu machen. Die Art und Weise, in der Sie mit ihnen kommunizieren – per Telefon, per Fax. per E-Mail oder persönlich – hängt davon ab. welchen speziellen Rat Sie brauchen. Wenn Sie über einen Be-rufswechsel nachdenken und mit jemandem sprechen wollen, der sich auf diesem Gebiet auskennt und dessen Erfahrungen erfragen wollen, dann sollten Sie ihn am besten zu einem Mittagessen einladen. so dass Sie mit dieser Person eine gute Zeit verbringen können. Achten Sie jedoch auf die für ihn verfügbare Zeit und bleiben Sie in Ihrem Gespräch bei der Sache. Es gibt keine Strategie, die in allen Fällen richtig ist. Hier müssen Sie flexibel sein. Selbst wenn Sie keinen speziellen Grund haben, Ihre Kontakte aus dem Netzwerk um Hilfe zu bitten, sollten Sie das Networking zu einem ständigen Prozess machen und mit einer hohen Priorität versehen. Einer der größten Fehler, die Sie beim Networking machen können – und leider kommt dieser Fehler sehr häufig vor – ist es, so lange zu warten, bis es einen gewichtigen Grund gibt, dass Sie nach Menschen suchen, die Ihnen helfen könnten. Dies bedeutet natürlich nicht, dass Sie davon besessen sind, jede Person, die Sie kennen lernen, zu einem Teil Ihres Netzwerks zum machen (nein, es gibt überhaupt keinen Grund, sich an eine Straßenecke zu stellen, und Ihre Visitenkarten zu verteilen). Es bedeutet lediglich, dass, wenn sich die Gelegenheit für neue berufliche Kontakte ergibt, Sie diese auch nutzen sollten. Viele Berufsberater sind von diesem Prinzip so überzeugt, dass sie ihren Schützlingen bestimmte Netzwerkziele setzen – etwa drei oder vier neue Kontakte je Monat. Der Grund hinter diesem Rat ist. dass Sie. je mehr Kontakte Sie entwickeln und kultivieren, es umso einfacher haben werden, die Art von Beistand zu finden, die Sie benötigen – wenn Sie ihn brauchen.
