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Es ist ganz offensichtlich schwer, alles zu verfolgen, was um Sie herum vor sich geht. Und was ist dann erst, wenn Sie versuchen, vorauszusehen, was in der Zukunft geschehen wird? Es geht jedoch nicht darum, die Zukunft vorherzusagen; das überlassen wir Leuten, die aus der Hand oder in Kristallkugeln lesen. Es geht vielmehr darum, zu verstehen, was möglicherweise passieren könnte, damit Sie sich besser als Ihre Konkurrenten darauf vorbereiten können. Dazu müssen Sie herausfinden, welche der vielen Trends – ökonomische, technologische, politische und kulturelle – zu den Megatrends werden, die die Unternehmer von morgen reich machen werden. Welche Trends werden Ihre Branche. Ihre Strategien und Ihren Wettbewerb beeinflussen? Hören Sie sich an, was Fachleute zu sagen haben. Sehen Sie Publikationen durch, die Trends verfolgen. Nach einer Weile können Sie beurteilen, welche davon am nützlichsten sind.
Trendvorhersagen
Sie können verschiedene Tricks anwenden, um in die Zukunft zu spähen und zu sehen, ob sich ein bestimmter Trend wahrscheinlich fortsetzen wird. Es liegt in der Natur der Sache, dass Sie sich nicht allzu sehr auf diese Tricks verlassen sollten. Jeder Ansatz bietet seine eigene Betrachtungsweise der Zukunft.
Trendextrapolation
Manchmal können Sie mathematische Taschenspielertricks anwenden, um einen historischen Trend in die Zukunft zu projizieren. Dieser Prozess, auch Trendextrapolation genannt, funktioniert insbesondere bei Trends sehr gut. die sich nicht so schnell ändern und in Zahlen gemessen werden können, Die Idee ist ziemlich einfach: Sie nehmen Ihren Lieblingstrend (zum Beispiel die Inflationsrate) und nehmen an. dass er sich in Zukunft auf die gleiche Weise fortsetzen wird wie in der Vergangenheit. Bestimmte ökonomische Messungen, Kundenprofile und sogar ein paar technologische Trends sind wahrscheinlich Kandidaten für die Extrapolation. Die einfachste Methode, um einen Trend zu extrapolieren, besteht darin, herauszufinden, wer dies bereits vor Ihnen getan hat. Das bedeutet, dass Sie einen Artikel in einem Magazin oder eine akademische Veröffentlichung auftreiben müssen.
Aber verzweifeln Sie nicht, wenn Sie derjenige sind, der das tun muss. Computer erleichtern diese Tätigkeit erheblich und die große Masse an Tabellenkalkulationsprogrammen beinhaltet Schaltflächen, auf die Sie klicken können, um eine Extrapolation zu erzeugen. Um damit beginnen zu können, benötigen Sie natürlich die historischen Daten. Alle plötzlichen Veränderungen eines Trends bringen Ihre Extrapolation durcheinander. Unglücklicherweise werden viele Trends immer weniger vorhersagbar, was die Planung erschwert. Und gerade über abrupte Veränderungen sollte Ihr Unternehmen im Voraus informiert sein.
Schätzungen
Schätzungen durch verschiedene Personengruppen wie Außendienstmitarbeiter, Manager oder Abnehmer vertrauen auf die Informationen, Erfahrungen und Gefühle im Bauch von Leuten in und um Ihr Unternehmen herum, um bestimmte Trends vorherzusagen. Benutzen Sie einen kurzen Fragebogen oder eine Brainstorming-Sitzung, um Ihre Mitarbeiter und sogar Zulieferer und Kunden dazu zu bringen, ihre Beurteilung darüber abzugeben, wohin die Trends vermutlich gehen werden. Schätzungen haben nichts mit Mathematik zu tun. Sie können sie benutzen, um Vorhersagen über Dinge zu machen, die sich nicht mit Zahlen beschreiben lassen. Sie sollten irgendeine Form von Beurteilung in regelmäßigen Abständen vornehmen, damit Sie den neuesten Ereignissen und Veränderungen in Ihrer Branche einen Schritt voraus sind.
Delphi-Verfahren
Das Delphi-Verfahren besteht aus einem Satz Fragebögen, die Sie zusammenstellen und an eine Gruppe von Experten senden, wenn Sie eine bestimmte Frage über künftige Entwicklungen haben. Die Antworten fassen Sie zusammen und versenden die Fragebögen noch einmal, um erneute Antworten zu erhalten und Randmeinungen und Fehleinschätzungen aus den Antworten herauszufiltern. Das Delphi-Verfahren bietet Ihnen die Möglichkeit, die Meinung von Kapazitäten einzuholen, ohne diese in einem Raum versammeln zu müssen. Angenommen, Sie wollen Trends für die Verwendung von Solarenergie zum Heizen, Kühlen und für die Energieversorgung allgemein Vorhersagen. Sie wissen, dass dieses Thema am besten bei Experten der Solarenergietechnik aufgehoben ist. Im Idealfall bringen Sie eine Gruppe von Experten zu einer Diskussionsrunde zusammen.
Da ein solches Meeting sehr kostspielig und schwierig zu organisieren wäre, können Sie auch das Delphi-Verfahren einsetzen. Gehen Sie dazu wie folgt vor:
1. Senden Sie einen Fragebogen an jeden der Experten und fordern Sie ihn zu einer Beurteilung auf.
In diesem Beispiel ist das Thema die Solarenergie und Durchführbarkeit von solargetriebenen Entwicklungen im Bereich Haushalt.
2. Lesen Sie die ausgefüllten Fragebögen, nachdem die Experten sie an Sie zurückgegeben haben.
3. Fassen Sie die Vorhersagen der Experten inklusive der Mehrheitsbeurteilungen, der Meinungen der Minderheiten und der abweichenden Sichtweisen zusammen.
4. Senden Sie die Zusammenfassung zusammen mit einer zweiten Ausführung der Fragebögen noch einmal an alle Experten. Bitten Sie die Experten, die Zusammenfassung der ersten Runde durchzusehen und dann die Fragebögen noch einmal auszufüllen und zurückzusenden. Einige Experten verändern möglicherweise ihre ursprüngliche Einschätzung und reagieren auf neue Themen und Bedenken, die aufgebracht wurden.
5. Führen Sie den Prozess so lange fort, bis Sie den Eindruck haben, dass eine übereinstimmende Meinung erreicht wurde.
Szenario-Planung
Manchmal sind Trends zu wenig vorhersehbar oder zu zahlreich, um sie zu verfolgen. Somit können Sie keine einfache Sichtweise der Zukunft entwickeln, die sinnvoll erscheint. Die Szenario-Planung erlaubt es Ihnen, sich verschiedene vollständige zukünftige Möglichkeiten vorzustellen und zu überlegen, wie jede dieser Versionen die Geschicke Ihres Unternehmens beeinflussen könnte. Beginnen Sie mit einem Trend (zum Beispiel der Inflationsrate), und denken Sie sich zwei oder drei alternative Szenarios basierend auf verschiedenen Raten aus. (Mehr zum Thema Inflation erfahren Sie im Abschnitt Ökonomische Trends in diesem Artikel.) Versuchen Sie, eine möglichst vollständige Beschreibung dessen zu integrieren, wie Ihr Geschäftsumfeld in den einzelnen Fällen aussehen könnte.
Seien Sie nicht überrascht, wenn sich herausstellt, dass Sie einen weiteren wichtigen Trend in Ihr Szenario integrieren zu müssen. Möglicherweise ist die Zukunft Ihres Unternehmens auch an gesetzliche Vorschriften gebunden, die irgendwann in den nächsten fünf Jahren erlassen werden. Aber wenn Sie drei Möglichkeiten der Regulierung mit drei möglichen Inflationsraten haben, müssen Sie mit insgesamt neun Szenarios jonglieren. Es ist offensichtlich, dass diese Situation Ihnen ziemlich schnell aus den Händen gleiten kann. Leute, die im Jonglieren mit Szenarios Erfahrung haben, sagen, dass man nie mehr als drei oder vier Szenarios gleichzeitig betrachten sollte. Anstatt einen Trend nach dem anderen in einen wachsenden Satz von Szenarios einzubringen, sollten Sie sich selbst auf drei vollständige Szenarios konzentrieren, die auf unterschiedlichen Sichtweisen der Zukunft Ihrer Branche basieren:
✓ Ein Szenario, das auf einer optimistischen Sichtweise basiert
✓ Ein Szenario, das auf einer pessimistischen Sichtweise basiert
✓ Ein Szenario, das auf der wahrscheinlichsten Sichtweise basiert
Möglicherweise kommen Sie zu dem Schluss, dass eine niedrige Inflationsrate, ein Minimum an Vorschriften und ein technologischer Durchbruch ein optimistisches Szenarium ergeben, während eine hohe Inflationsrate, eine starke Regulierung durch Vorschriften und keine technischen Neuerungen ein pessimistisches Bild zeichnen. Die wahrscheinlich zutreffendste Sichtweise liegt irgendwo dazwischen. Sie können beschließen, einen Businessplan aufzustellen, indem Sie zurückblicken und das tun, was Sie immer getan haben. Diese Methode ist leicht, komfortabel – und gefährlich. Die Szenario-Planung soll die Zukunft Vorhersagen. Ihr wahrer Wert liegt darin begründet, dass sie Ihnen neue Möglichkeiten eröffnet und einen breiteren Rahmen an Möglichkeiten bietet, über die Sie nachdenken sollten.
Unterschiedliche Geschäftsszenarios stimulieren Ihre Vorstellungskraft und erzwingen Ausblicke auf die Zukunft Ihres Unternehmens.
✓ Erfolgreiche Pläne müssen nicht die Zukunft Vorhersagen, sondern Veränderungen vorhersehen.
✓ Ein Weg, Trends vorherzusehen, ist der über Zahlen und mathematische Tricks wie die Extrapolation.
✓ Sie können auf kluge Leute in Ihrem Umfeld zurückgreifen und diese Beurteilungen darüber erstellen lassen, was die Zukunft mit sich bringen wird.
✓ Wenn es zu viele Unsicherheitsfaktoren gibt, sollten Sie verschiedene Szenarios ausprobieren: ein optimistisches, ein pessimistisches und ein möglichst wahrscheinliches.
