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Absatzmittler
angestellte oder selbstständige Verkaufsorgane eines Unternehmens. Hierzu zählen die Reisenden (Vertreter), Handelsvertreter, Kommissionäre und Makler. Von den Absatzmittlern sind die Absatzhelfer (z.B. Werbeagenturen, Marktforschungsinstitute, Speditionen, Messen, Ausstellungen) zu unterscheiden, die v. a. Absatz vorbereitende und auftragserledigende Funktionen erfüllen.
Absatzpolitik
Gesamtheit aller auf den Absatzmarkt gerichteten Aktivitäten eines Unternehmens, um für den Absatz der Waren die bestmöglichen Voraussetzungen zu schaffen und die angestrebten Absatzziele zu erreichen. Hierzu steht dem Unternehmen das absatzpolitische Instrumentarium zur Verfügung. Es umfasst die Bereiche Produktpolitik (Produktgestaltung, Sortimentpolitik und Diversifizierung, Kundendienst), Distributionspolitik (Distributionskanäle und -organe), Kontrahierungspolitik (Preis- und Rabattpolitik, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen) sowie Kommunikationspolitik (Verkaufsförderung, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit). – Siehe auch Marketing.
