Lesen Sie zuerst Teil I (Ein guter Beispiel-Businessplan und viele weitere Tipps dafür) Umsätze Tafelwein in den USA nach Preissegmenten Segment 1970 1980 1990 1995 2000 Billig 30% 23% 9% 7% 4% Volkstümlich 60% 47% 40% 31% 22% Premium 10% 16% 25%, 31% 36% Super-Premium k. A. 10% 17% 20% 25% Ultra-Premium k.A. 4% 9% 11% 13% Käuferverhalten Die Veränderungen des Konsumverhaltens in der Kategorie Tafelwein wird durch verschiedene Faktoren ...

Wie treffen Kunden in einem Markt ihre Wahl? Das Wichtigste dabei ist, nicht zu übersehen, dass die Kunden sich aufgrund ihrer eigenen Sicht der Welt, ihrer eigenen Wahrnehmung der Realität zum Kauf von Dingen entscheiden. Nur wenige Kunden kaufen, ohne zu denken. Vielmehr bringen sie ihre Wahrnehmung der Welt in den Entscheidungsprozess ein, die (idealerweise) dazu führt, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anstelle etwas anderes erwerben. Wahrnehmungen sind ...

Wäre es nicht schon, wenn mit der Finanzplanung schon alles erledigt wäre? Unglücklicherweise ist die ungewisse Zukunft, die Ihr Budget überhaupt nötig macht, nicht vorhersagbar und erfordert deshalb konstante Aufmerksamkeit. Um auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie Folgendes tun: ✓ Ihre finanzielle Situation überwachen und die Teile Ihrer Planung überarbeiten, die sich ändern, wenn sich die Umstände – und Ihre eigenen finanziellen Ziele – verlagern, ✓ Aktualisieren Sie Ihre ...

Geld ist ein exzellenter Diener, aber ein fürchterlicher Herr. /P.T. Barnum/ Wie oft haben Sie schon mit der ganzen Familie um den Küchentisch gesessen – oder vielleicht zusammen mit Ihrem Hund um darüber zu sprechen, wie wichtig es ist, einen Haushaltsplan aufzustellen. Jeder weiß natürlich, was ein Budget ist: eine Möglichkeit, herauszufinden. wie viel Geld Sie für die Grundnahrungsmittel ausgeben (alles, was Sie unbedingt benötigen) und wie viel für die ...

Nachdem Sie ermittelt haben, wer Ihre Interessengruppen sind, und eine Wertebeschreibung formuliert haben, ist es an der Zeit, sich eine Vision zu überlegen: eine präzise, wohlformulierte Anordnung von Wörtern, die angeben, wo Ihr Unternehmen hin will, oder ein Bild dessen zeichnen, was Ihr Unternehmen werden will. Für die Leute innerhalb und außerhalb des Unternehmens ist die Vision wie ein Kompass, der der ganzen Welt die Richtung zeigt, auf die Ihr ...

Die Wertkette zeichnet ein Portrait Ihres Unternehmens, wie es Ihre Kunden sehen. Die Glieder der Kette zeigen den Wert, den die Kunden einzelnen Aspekten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen geben. Die stärksten Glieder bilden den Wettbewerbsvorteil auf dem Markt und definieren die Hauptkompetenz. Weil die Wertkette so gut geeignet ist, die Bedeutung der Dinge, die Ihr Unternehmen tut. einzuschätzen, kommt sie auch recht, wenn Sie die zu verwendenden Ressourcen einplanen. Waren ...

Es gibt verschiedene, allgemein verwendete Möglichkeiten, um Kunden in Gruppen zu unterteilen. Aber verlassen Sie sich nicht nur darauf. Je mehr Sie in diesem Bereich Ihre eigene Phantasie und Kreativität einsetzen, desto erfolgreicher werden Sie dabei sein. Marktsegmente zu finden, die einzigartig und effektiv sind. Im Gegensatz zu dem, was die Marketing-Gurus uns erzählen, gibt es eigentlich bei der Einteilung Ihres Marktes kein richtig oder falsch. Sie müssen Ihre Kunden ...

Während eine Gewinn- und Verlustrechnung das Finanzergebnis Ihrer Unternehmensaktivitäten in einem bestimmten Zeitraum wiedergibt, ist eine Bilanz mehr wie ein Momentaufnahme Ihrer finanziellen Bedingungen zu einem bestimmten Stichtag. Die Gewinn- und Verlustrechnung (C.uV) führt Ihre Einnahmen, Ausgaben und den Gewinn auf. den Sie machen. Die Bilanz dagegen widmet sich dem. was Ihr Unternehmen besitzt, was es anderen schuldet und was es in einem bestimmten Augenblick wert ist. Im Idealfall erfahren ...

Wenn man die Kundenwünsche über lange Zeit befriedigen möchten, darf man das Gesamtbild nicht vergessen. Vielleicht die schwierigsten – und nützlichsten – Fragen, die man sich im Zusammenhang mit den Kunden stellen kann, drehen sich darum, warum sie überhaupt kaufen. Diese Fragen sind: ✓ Wonach suchen die Kunden? ✓ Was ist ihnen wichtig? ✓ Was motiviert sie? ✓ Wie nehmen sie Dinge wahr? ✓ Wie treffen sie ihre Wahl? Wenn ...

Angenommen, Sie sind mit einer ganz frischen, aktuellen Liste der Konkurrenten bewaffnet. Vielleicht wissen Sie schon, welche Wettbewerber Sie am sorgfältigsten beobachten müssen, und haben die Konkurrenten in Kopf-an-Kopf-Konkurrenten, im ersten Drittel liegende Konkurrenten und indirekte Konkurrenten eingeteilt. Vielleicht sind Sie auch schon so weit und haben strategische Gruppen gebildet und die Wettbewerber ausgemacht, die sich in Ihrer Gruppe befinden und daher besonderer Aufmerksamkeit bedürfen. Was kommt jetzt? Sie sollten ...