Mit einer Wettbewerbsstrategie eine Abgrenzung entwickeln – gute Geschäftsideen

Wenn Sie nicht wissen, wohin Sie gehen, kann es Ihnen passieren, dass Sie an einem ganz anderen Ort landen. /Yogi Berra /
In diesem Artikel helfen wir Ihnen dabei, eine Wettbewerbsstrategie für Ihr Unternehmen zu formulieren, die mit dem Unternehmensziel übereinstimmt. Als erstes betrachten wir, warum eine Wettbewerbsstrategie für den Prozess der Erstellung eines Businessplans so wichtig ist. Wir prüfen, was es bedeutet, eine Wettbewerbsstrategie zu haben und wann diese Wettbewerbsstrategie am besten funktioniert.

Wir führen dann verschiedene Grundstrategien ein, die Sie in vielen Branchen anwenden können. Diese Strategien beinhalten die folgenden Bemühungen:
✓ Waren oder Dienstleistungen kostengünstig anzubieten
✓ Ihre Produkte von anderen zu unterscheiden
✓ sich auf bestimmte Märkte und Produktbereiche zu konzentrieren
Wir sprechen auch über verschiedene andere allgemeine strategische Alternativen und beantworten Fragen wie Was bedeutet es, als Unternehmen stärker vertikal integriert zu sein? und Wie sollten Sie handeln, wenn Sie der Marktführer sind oder dem Markt folgen? Wir geben Ihnen auch einige Tipps zur Planung einer Strategie für Ihr eigenes Unternehmen.

Einige Unternehmen glauben, dass Strategie und Planung unanständige Wörter sind. Diese Unternehmen würden nie daran denken, einen der beiden Begriffe im Kontext ihrer eigenen Unternehmen zu benutzen. Das heißt nicht, dass diese Unternehmen sich nicht vorwärts bewegen; sie sprechen einfach nur nicht vorzeitig darüber. Warum haben diese beiden Begriffe in bestimmten Kreisen solch einen schlechten Ruf? Höchstwahrscheinlich, weil sie missverstanden oder nicht richtig angewendet werden. Die Begriffe Strategie und Planung sind in der Geschäftswelt zu Modewörtern geworden und ihre wahre Bedeutung geht in dem Durcheinander um sie herum leicht unter.

Der schillernde und freimütige Wall-Street-Händler Alan Ace Greenberg, führender Kopf des Broker-Hauses Bear Stearns, ist kein Fan der strategischen Planung. Er ging sogar so weit, vorzuschlagen, ein Komittee für die Rückwärtsplanung (Backward Planning Committee) zur Sicherung des Erfolgs seines Unternehmens einzurichten, weil strategische Pläne so wenig Erfolge zu verbuchen haben. Was für ein Schachzug. Aber obwohl Alan Greenberg Planern von Unternehmensstrategien die Daseinsberechtigung absprechen möchte, ist klar, dass er selbst eine starke Vision, eine Strategie und einen Plan davon hat. wie Bear Stearns langfristig erfolgreich sein kann. Auf der gegenüberliegenden Seite des fiktiven Spielfelds sitzt ein Mann namens Hans im Glück, der sich keinen Pfifferling um die Zukunft kümmert. Hans hat keine Strategie oder Vision. Er hat keinen Plan, weil er ein Opportunist ist. Es kann sein, dass er gerade zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist. Aber keiner kann langfristig nur mit der Notbremse überleben.

Wie man so sagt:
Das Glück kehrt manchmal auch bei den Dummen ein, es bleibt aber nie lange.

Der Prozess der strategischen Planung erzeugt einen Rahmen und eine Disziplin um diejenigen unter uns zu führen, die irgendwo zwischen Ace. der einen eingebauten Geschäftssinn hat, und Hans, der sich um nichts kümmert, stehen. Wir wissen, dass strategische Planung funktioniert, weil wir es mit unseren eigenen Augen gesehen haben. Wir haben auch gesehen, wohin das Fehlen einer strategischen Planung führen kann. Eine 1996 durchgeführte Umfrage bei ca. 1.000 Kleinunternehmen sichert uns ab. Diese Studie ergab, dass Unternehmen, die strategische Pläne haben. 50 Prozent mehr Umsatz- und Gewinnwachstum haben als Unternehmen. die keinen Plan haben. So einfach ist das.

Der Begriff Strategie
Der Begriff Strategie stammt von den alten Griechen und wird wörtlich mit Die Lehre von der Kriegsführung übersetzt. Wenn Sie am Wettbewerb teilnehmen, fühlen Sie möglicherweise, dass Sie sich zum Kampf aufstellen, um mit Ihren Konkurrenten um die Gunst der Kunden zu werben.
Moderne Definitionen des Wortes sind weniger präzise. Deshalb schlagen wir eine eigene Definition für Strategie im Unternehmensbereich vor. Eine Strategie macht Folgendes:
✓ Sie beschreibt, wie Sie Ziele erreichen können, die Sie für Ihr Unternehmen aufgestellt haben.
✓ Sie berücksichtigt die persönlichen und sozialen Werte.
✓ Sie zeigt Ihnen einen Weg, wie Sie Ihre menschlichen und finanziellen Ressourcen einsetzen können.
✓ Sie erzeugt für Sie einen Wettbewerbsvorteil, sodass Sie trotz des starken und entschlossenen Wettbewerbs bestehen können.

Um einen strategischen Businessplan aufzustellen, müssen Sie Daten sammeln, Informationen analysieren und dann etwas mit ihnen tun – das sollte jedoch etwas mehr sein, als die Daten nur umzuformatieren, sie auszudrucken und in einen ordentlichen Bericht mit dem Titel Der Fünfjahresplan zu packen. In den meisten Fällen beginnt diese Art von Berichten mit Zahlen und endet mit diesen. Es handelt sich dabei um Umsatzvorhersagen, Cashflow- Ziffern. die Verteilung von Ausgaben und ähnliches. Aber all das hilft Ihnen nicht weiter, wenn Sie herausfinden wollen, was Sie als Nächstes tun sollen. Berichte wie dieser sind mit Sicherheit vom gefürchteten SPOTS-Syndrom befallen (SPOTS = Strategie Plans on Top Shelves, d.h. strategische Pläne ganz oben ins Regal stellen): Sie sammeln nur Staub an. Diese Berichte stellen keine Strategie oder Planung dar, sie verkörpern nur Zeitverschwendung.

Was können Sie tun, um sicherzustellen, dass dies mit Ihrem Businessplan nicht passiert? Zunächst einmal wirkt eine kräftige Dosis des guten alten Menschenverstands Wunder, wenn Sie Ihre Strategie erstellen. Branchenerfahrung und einige Wettbewerbsvorteile natürlich auch. Leider können wir Ihnen keines dieser Dinge schenken. Aber wir können Ihnen einige handfeste Ratschläge für den Entwurf Ihrer Strategie und Tipps geben, die Sie wie einen Planungsprofi aussehen lassen.
Behalten Sie die folgenden Fragen im Gedächtnis, wenn Sie mit der Formulierung Ihres strategischen Plans beginnen:
✓ In welchen Märkten und Segmenten möchte Ihr Unternehmen konkurrieren?
✓ Welche Produkte und Dienstleistungen wird Ihr Unternehmen entwickeln und unterstützen?
✓ Wo liegt der Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens in diesen Märkten und Produkten?
✓ Wie kann Ihr Unternehmen diesen Wettbewerbsvorteil übereinen längeren Zeitraum aufrecht erhalten?

Mit den Antworten auf diese Fragen gehen Sie schon einen großen Schritt in die Richtung, Ihre Strategie auf das Ziel auszurichten. Deshalb sollten Sie während der einzelnen Phasen des Planungsprozesses von Zeit zu Zeit darauf zurückgreifen.

Wann eine Strategie funktioniert
Die Strategie funktioniert, wenn Sie über ein Verfahren verfügen, mit dem Sie sicherstellen können, dass die Planung ständig mit den Aktivitäten in Ihrem Unternehmen verknüpft ist. Wenn strategische Pläne versagen, liegt das normalerweise daran, dass sie für die aktuellen Probleme und Themen nicht relevant sind. Strategie und Planung sind mit Komitee-Treffen. Bürokratie, laufenden Geschäftskosten und allen anderen Hindernissen verbunden, die aufgestellt werden, um sicherzustellen, dass die Ergebnisse nicht erzielt wurden. Als Konsequenz davon werden Strategie und Planung von einigen Unternehmen als Teil des Problems und nicht als Lösung betrachtet.
Eine Strategie funktioniert am besten, wenn die strategische Planung in jeden Aspekt Ihres Unternehmens einbezogen wird, und zwar jeden Tag des Jahres.

Ein fortlaufender strategischer Planungsprozess bedeutet, dass Sie die folgenden Dinge tun:
✓ Immer hinterfragen, was Ihr Unternehmen erfolgreich macht.
✓ Kontinuierlich Kunden und den Markt beobachten und deren Bedürfnisse und Wünsche im Auge behalten.
✓ Unnachgiebig den Wettbewerb prüfen.
✓ Beständig daran arbeiten, Ihren Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten.
✓ Kontinuierlich nach Wegen suchen, Ihre Hauptkompetenz zu finanzieren (mehr zum Thema Hauptkompetenz erfahren Sie in Artikel 9).

Einige Manager machen diese Dinge vielleicht automatisch und intuitiv. Aber wenn Sie sicherstellen wollen, dass Strategie und Planung in alle Bereiche Ihres Unternehmens gelangen. müssen Sie einen Rahmen dafür schaffen. Wenn Sie einen strategischen Plan zu einer Grundverpflichtung machen, haben Sie den zusätzlichen Vorteil, alle Mitarbeiterebenen in den Planungsprozess mit einzubeziehen. Mitarbeiter haben häufig unterschiedliche Sichtweisen der Formung einer Strategie, die jedoch gleich wertvoll sind, und ein Rahmen zur strategischen Planung stellt sicher, dass alle Stimmen gehört werden.

Um den Ball in Ihrem Unternehmen ins Rollen zu bringen, nehmen Sie eine Gruppe von Mitarbeitern, die verschiedene Funktionen auf unterschiedlichen Ebenen ausüben. Treffen Sie sich regelmäßig, um über Strategien und Planung zu sprechen. Konzentrieren Sie sich darauf, einen Rahmen einzurichten, der das strategische Denken unterstützt, und richten Sie Ihr Interesse auf Probleme, die mit dem strategischen Planungsprozess selbst Zusammenhängen. Dann können Mitglieder der Gruppe das, was sie gelernt haben, in ihren eigenen Bereich übernehmen und damit beginnen, die strategische Planung in ihre Arbeitsweise zu integrieren.
✓ Strategie ist die Kunst und Wissenschaft, einen Businessplan aufzustellen, die mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmt.
✓ Fine Strategie funktioniert dann am besten, wenn die strategische Planung in alle Aspekte Ihres Geschäfts integriert wird.
✓ Werden Sie kein Opfer des SPOTS-Syndroms.
✓ Im Durchschnitt haben kleine Unternehmen mit strategischen Plänen ein um 50 % größeres Umsatz- und Gewinnwachstum als Unternehmen, die nicht planen.